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新疆石油
业财融合助力事前算赢2023年11月15日 来源:
中国石化报 作者:
王瑞霞 孙筱 何静
□王瑞霞 孙 筱 何 静 “自财务综合管理平台上线以来,我每天上班第一件事就是登录查询各环节、各地市当月和累计量价完成进度、同环比销售情况,以及每日销量、效益完成情况。同时,系统还嵌入多样化的直分销客户分析报表、日常报表,并建立数据模型对客户购油进行预测,能够实现对大客户的精准分析。”新疆石油商客中心主管王瑞霞说。今年1~9月,该公司直分销价差收入完成率109%,同比增长35%,提前3个月实现年度目标。 为实现“直分销经营管理双提升百日竞赛”目标,新疆石油坚持“事前算账、事前算赢”,推动业财融合,统一开发财务综合管理平台,实时掌握直分销各环节销售情况,根据地市公司创效能力合理分配各时段计划量,确保在同等销量下创造最大效益。在“直分销经营管理双提升百日竞赛”中,新疆石油取得区外公司先进省市公司第二名的好成绩。 为优化配送服务、提升柴油配送比例,新疆石油锚定总部“柴油配送比例达到60%”目标,积极向客户宣传配送的便利性、安全性,推荐客户使用新疆石油专业承运商车队。开展运力调查,适当补充配送运力,引进新承运商3家,同时将配送比例纳入直分销业务绩效考核、“比学赶帮超”红旗评比,引导各地市公司强化配送服务。截至9月底,新疆石油柴油配送占比达到70%,客户好评率、满意度大幅提升。 此外,该公司还制定了客户管理办法,对辖区客户进行分类评定,制定配套精准营销策略,列出客户维护清单,查漏补缺对预警客户实地走访,与客户面对面、心贴心,及时掌握客户用油需求,密切关注主营单位价格策略,在保证客户不流失的同时积极抢占市场份额。今年以来,新疆石油新增客户312个,淡季,累计开单客户同比实现逆市增长。 为实现经营创效能力稳步提升,新疆石油修订5项制度、建立7项业务模板、完善5类业务系统审批流程,统一操作流程,开展各类培训班4期,组织线上考试9次,基层管理、服务水平稳步提升。
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