王 媛 马迁丰

    国际原油交易市场，波谲云诡。

    作为最重要的原油定价基准之一，北海布伦特市场决定着全球70%的原油现货定价，影响着中国石化超过40%的进口原油采购成本。地区性重要的油品集散地地中海市场的多个油种是系统内炼厂不可或缺的重要资源。

    两大市场相对封闭且竞争激烈，20世纪90年代，日本和韩国的企业曾试图进入，却铩羽而归。带着坚定的信念和必胜的决心，扛着保障国家能源安全、提升产业链核心竞争力的艰巨责任，联合石化英国公司勇敢迈入这两大“战场”。

    市场开拓初期，联合石化英国公司面临重重阻力：竞争对手的打压、市场的排斥、信息渠道的封锁，甚至有公司以“不接受非传统交易商”为由，拒绝合作。面对层层壁垒，联合石化英国公司没有退缩，而是以专业精神和坚韧不拔的意志迎难而上。“在日复一日的较量中，我们不断积累经验，在每一次交易博弈中我们学习规则。”原油交易员段云飞感慨，在大家的长期坚持和努力下，公司逐渐赢得了市场认可。

    从被动接受市场价格到主动参与价格形成，联合石化英国公司实现了突破性的蜕变。如今，该公司已成为北海市场规模最大的东向贸易公司之一。2020~2024年，在北海市场累计开展原油贸易近9000万吨，第三方贸易实现利润5.7亿美元；全员劳动生产率2185万元/人，远超行业平均水平；建立覆盖欧洲所有炼厂的贸易网络，与芬兰Neste、土耳其Tupras、以色列PAZ、希腊HP、德国RDG、意大利IP及Saras等欧洲市场最主要的石油贸易商建立了长期稳定合作关系，在国际通行规则下赢得了市场，更赢得了对手的尊重。

    成功进军欧洲市场，对于联合石化英国公司来说，只是完成了万里长征的第一步。如何守住既有的市场地位、保障公司的平稳有序经营，是更具挑战的命题。

    “我们的104位员工来自21个不同的国家和地区，这对公司的管理提出了更高的要求。”该公司总经理王炳厶介绍，面对多元的文化背景，联合石化英国公司不等不靠不要，摸着石头过河，硬是凭着闯劲走出了一条康庄大道。

    在充分尊重国际通行规则的基础上，该公司推行本地化管理，尊重保障员工权益。他们“开门做生意”，始终致力于打造开放融合的企业文化，营造多元文化氛围，增进员工理解，增强团队凝聚力。他们积极融入当地，认真履行社会责任，组织慈善烘焙大赛、红鼻子日募捐，用当地主流的方式为慈善事业贡献力量。他们积极举办行业交流活动和品牌活动，助力中国石化海外传播和品牌建设，不断擦亮中国石化“负责任国际化大公司”形象。