江汉盐化工销售人员抽查漂粉精产品质量。宋国梁 摄

江汉盐化工厂区。李 东 摄

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    □夏 梅 黄红霞

    水产养殖杀菌消毒剂、强氯精泡腾片、洁厕长效片等日用消毒剂产品，深井岩盐、果蔬洗涤盐、虾蟹清洗盐、热敷盐等多功能盐……近日，在江汉盐化工展厅内，琳琅满目、包装精美的不同品牌产品“组团”亮相，引得客户啧啧称叹。

    从工业到民用、从吃到用，江汉盐化工产品品牌覆盖面越来越广。

    近年来，江汉盐化工推广“工业+民用”双线发展模式，充分依托中国石化品牌影响力，积极拓展市场，打造具有盐化特色自有品牌体系。目前，该公司初步建成“中国石化SINOPEC”主品牌和“水杉”“杉盾”“益尔杉”等副品牌“1+3”品牌架构，品牌价值逐步提升。

    系统梳理，搭建品牌体系

    在原有“水杉”品牌的基础上，针对每一类品牌的特点和定位，形成“水杉”“杉盾”“益尔杉”三个副品牌

    “产品品类复杂、适用范围广，涉及工业、民用两大类，有盐硝、氯碱、消毒剂三大系列10多种产品。”该公司副经理张民坦言，如此多的产品，怎么走好品牌之路，一直困扰着江汉盐化工。

    “‘水杉’品牌历史悠久，有一定的市场认可度。”张民说，但通过一个品牌整合10多种产品不太现实。“吃的、用的，工业、民用，如果全用一个品牌，会误导消费者。”张民表示，他以洁厕片产品为例，如果和食用盐一样沿用“水杉”品牌，消费者心里反而有“疙瘩”。

    工业品，尤其是以国外销售为主的漂粉精、强氯精产品，在品牌建设上更是困难重重。“用自己的品牌，每个国家都要重新注册。”张民表示，77个国家都去注册，他们的精力和经验确实跟不上。

    面对难题，该公司积极融入中国石化品牌引领行动，重新梳理、统一规划工业品、民用品品牌，明确品牌战略和产品定位，竭力打造消毒剂、食用盐等自有品牌。

    “国际高端市场认可我们的产品，我们也建成了全球最大的消毒剂生产基地。”张民说，自身实力的加分项和上级部门的支持，让漂粉精和强氯精产品成功纳入集团公司核心产品目录，也意味着“两精”产品国外销售可以使用中国石化主品牌。

    民用品品牌建设上，他们在原有“水杉”品牌的基础上，对民用品进行分解，在沿袭“杉”字、突出品牌连贯性的同时，针对每一类品牌的特点和定位，形成“水杉”“杉盾”“益尔杉”三个副品牌。

    该公司副总政工师、党群工作部主任谢辉介绍，“水杉”主要产品是食用盐，包括精制碘盐、未加碘盐、低钠盐和深井岩盐；“益尔杉”以多功能盐为主，有洗涤盐和热敷盐；“杉盾”是民用消毒剂，洁厕片、泡腾片是主要产品。

    目前，该公司覆盖工业品、民用品的“1+3”品牌体系逐步完善，品牌知名度、美誉度和市场影响力持续提升。

    借船出海，工业品品牌价值凸显

    拥有上海、深圳、武汉、宁波、太仓等5个港口出货通道，在欧洲、北美、大洋洲等高端市场销量逐步攀升

    4月9日，在江汉盐化工漂粉精2号库房发货现场，201吨印有中国石化“SINOPEC”标签的漂粉精正在装车，将运抵上海港口发往菲律宾、印尼、泰国、越南等国家。

    自“两精”产品纳入集团公司核心产品目录，借助中国石化“世界500强”的品牌优势，该公司产品在欧洲、北美、大洋洲等高端市场销量逐步攀升，2024年自有品牌消毒剂销量达38213吨。

    品牌想要在国际市场走得远，离不开质量和服务做支撑。他们成立质量提升专班，从原材料进厂质量管控到产品出库检查，加强全过程控制，尤其是严格把控消石灰进厂质量，增加原材料检验频次，守住质量优势。目前，该公司的消毒剂产品质量在国内位居前列。

    与国际贸易打了20多年交道的市场营销部副主任鞠华，深知海外销售的不易。“定期交流市场情况，了解客户需求，根据实际情况提供力所能及的服务。”针对加拿大某新客户定制的一批300克柱状漂粉精产品，销售部门与生产单位反复沟通、调试，最终生产出近200吨特殊长度产品，受到客户好评。

    国际市场出口物流很重要，如今，该公司已拥有上海、深圳、武汉、宁波、太仓等5个港口出货通道，同时，获得中国海关最高信用等级AEO认证，相当于有了一张在全球有关国家和地区快速通关的“绿色通行证”，极大提升了出口效率、运输安全性，助力企业在全球市场拓展。

    紧跟市场，拓宽民用品新赛道

    果蔬洗涤盐、虾蟹清洗盐、热敷盐，一款款多功能盐产品让“益尔杉”多功能盐的品牌形象日趋丰满

    “我们通过‘产品＋技术+服务’业务体系全方位跟进了解客户使用信息，已开发5家高端食品客户，民用消毒剂开发了10余家经销商渠道。”该公司市场营销部业务员张海泳介绍。

    他们结合市场需求，光泡腾片系列就推出家用、旅行、喷雾等7款产品，方便携带、简单好用，让消费者有了更多选择。

    民用品主要面向大众，他们紧跟市场、摸清消费者需求，通过市场调研，发现随着人们健康意识的增强，消费者对盐的个性化需求越来越高。

    潜江因虾闻名，以往龙虾清洗都是用刷子，费时费力，该公司敏锐嗅到市场需求，推出虾蟹清洗盐。“只要浸泡10~15分钟，龙虾的污垢、腐殖物都能清洗掉。”谢辉介绍。如今，丰富的盐卤资源碰撞上市场需求，果蔬洗涤盐、虾蟹清洗盐、热敷盐，一款款多功能盐产品让“益尔杉”多功能盐的品牌形象日趋丰满。