杨文涛 化工销售公司副总经济师兼芳烃部经理

    问： 中国石化是国内合成纤维产品主力供应商之一，在此次中国国际纺织纱线（春夏）展览会上，中国石化合成纤维产品参展情况如何？

    答：中国国际纺织纱线（春夏）展览会由中国纺织工业联合会主办，已连续举办21年，是亚洲地区最具影响力的纺织专业展。今年展会上，中国石化合成纤维以“为美好生活添彩”为主题，化工销售、上海石化、仪征化纤、安庆石化、齐鲁石化5家企业参展，集中展现三大展区几十件创新产品。

    作为国内合成纤维产品主力供应商之一，参加展会有利于扩大中国石化合成纤维产品的国际影响力，提升中国石化的品牌形象，加强与下游企业的互动交流，精准把握下游行业发展趋势和产品流行趋势，从而使中国石化合成纤维产品在需求挖掘、差别化开发、结构调整等方面得到提升。

    问：中国石化合成纤维产品作为纺织中间原料，其品牌建设与终端消费品品牌建设有何区别？

    答：随着经济全球化的发展，品牌的作用越来越突出，国内外知名企业都将品牌摆在企业长远发展的重要战略地位。工业企业在市场上较量，除了制造高品质产品，还必须打造知名强势品牌，以塑造差异化的竞争优势，建立以品牌为基础的与客户的长久合作关系，并最大化地赢得市场占有率和溢价空间。

    合成纤维作为下游生产企业原料的工业品，其行业和市场对品牌的理解与传统消费品市场大不相同。典型的同质化工业品营销以专家型理性决策为主。工业品的客户在采购中表现出专业性、目的性、理智性和个性需求强的特点，在采购品牌决策影响因素中，对产品和服务品质的考量、比较价格、核算成本是进行品牌决策的首要和主要因素。

    中国石化合成纤维和其他工业品一样，在产品特性、使用价值、采购方式和市场特性上与一般用于消费的终端产品及服务业有根本差别，并因此表现出很难展开品牌营销策划的特点。中国石化合成纤维打造出了具有广泛知名度和良好美誉度的中国纺织化纤行业新名片，展现出强大的行业引领力、市场依赖性和客户忠诚度。

    问：中国石化合成纤维产品是如何传递自身品牌理念的？

    答：中国石化基于化纤领域的技术实力与可持续发展理念，认为终端拉动、技术创新和产销融合是建立工业品品牌的解决方案。

    其一，将化学纤维这一工业中间品推向终端和消费者，通过终端市场的拉动扩大对全产业链的品牌影响力。在展会上，仪征化纤推出的“怡爽”品牌热湿舒适性调控聚酯纤维，就是在研发创新型纤维时延伸开发出的新品，打通了从纤维到终端商品的成套技术，在高端运动服饰领域终端市场开拓了广泛的应用领域，凸显了强大的“怡爽”纤维品牌效应。仪征化纤“怡爽”品牌被终端市场誉为“会运动的纤维”，引发了全产业链的品牌认同和美誉。

    其二，通过技术创新汇入甚至引领行业潮流，以此建立未来型、趋势性的品牌形象，持续挖掘行业前沿趋势、推广创新技术应用、开发代表未来趋势的创新产品，推动纤维品牌建设。上海石化腈纶纤维部响应国家对化纤产业和下游纺织业的环保要求，研发的“菲贝丝”品牌原液着色腈纶以绿色为基，重塑了纤维从原料端到消费端的价值创造，引领了可持续发展和拉动未来市场需求的品牌解决方案，使上海石化腈纶纤维“高端化、智能化、绿色化”品牌形象深入人心。

    其三，强化产销融合，整合中国石化化工销售公司优质服务品牌、合成纤维生产企业的技术优势和质量水平，锻造“需求捕捉、技术研发、工业转化、市场反哺”的闭环创新体系；承接中国石化“创新引领行业未来 责任创享美好生活”的品牌主张，打造合成纤维事业“高端合成纤维，为美好生活添彩”的品牌形象。安庆石化研发的可制作高档仿人造毛皮的扁平腈纶纤维、齐鲁石化研发的抗起球干法聚丙烯腈纤维，因附加值高深受参观者青睐，成为展会明星产品，提升了中国石化合成纤维的品牌形象。

    未来，中国石化合成纤维产品将直达终端、紧系民生，持续推出绿色转型与科技创新成果，满足市场对高品质、多功能纺织品的需求。同时，持续创新工业品品牌建设策略，以中国石化品牌拓展合成纤维的应用边界，引领行业迈向更高质量的发展阶段。

    （周 阳 整理）