为了更精准地了解过去一年和目前国内外化工产品市场环境、困难及机遇，本报记者采访了中国石化化工销售公司计划信息部经理董智勇。

    问：2022年，国内外两个市场，哪个市场维护难度更大？

    答：相对而言，2022年海外市场的维护难度更大。一是疫情的影响。由于人员流动受限，业务交流更多依靠线上方式，特别是对海外终端市场的现场走访和开拓受到较大影响。二是地缘政治冲突的影响，加之欧洲能源政策变化等因素，导致产业布局和能源结构调整加快，海外化工市场环境发生深刻变化。三是国内外供需变化的影响。由于国内化工产能迅速增长，大多数化工产品已面临产能过剩的局面，急需加大国际市场开拓力度，而国际市场需求受到疫情和经济疲软的影响而萎缩，加之美国、俄罗斯和中东等地区相对低成本化工产品的冲击，导致海外市场的竞争日趋激烈。

    问：目前，巩固和开拓“两个市场”最大的困难是什么？

    答：就国内市场而言，最大的困难是传统优势市场面临严峻挑战。一是我们面临来自国有、民营、外资企业的全面竞争，主要竞争对手在东南沿海布局的产能逐步投产，我们在东南沿海传统优势市场竞争压力越来越大。二是化工产品市场处于下行周期叠加疫情影响，供需矛盾突出，将严重影响行业整体盈利水平，化工产品创效的难度和压力显著增加。

    就国际市场而言，最大的困难是我们的产品竞争力还不能完全满足做强做大国际化经营战略的需要，出口资源的稳定性也不够，不利于海外市场长期维护和稳定开发。

    问：2023年国内外化工产品市场环境如何？

    答：从国内市场来看，今年产能增长将远远大于需求增长，产能结构性过剩矛盾更加突出，市场竞争将空前白热化。同时，化工行业仍将处于景气周期低谷，开工负荷下降，加工毛利收窄，部分规模小、工艺落后、生产成本高、产品创新能力不足的装置将面临极大的生存压力，落后产能将遭市场淘汰。从国际市场来看，预计今年全年出口需求仍面临较大竞争压力，地缘政治冲突加速全球产业链供应链重构，欧洲化工制造行业面临重大调整，对全球化工贸易格局也带来较大影响，石化产品需求增长向东南亚和印度等地区转移的趋势日益明显。