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   第6版:中国石化报06版
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化销华中:精准预测市场 动态优化策略

2023年02月01日 来源: 中国石化报  作者:
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    完成自营量224万吨,计划完成率在化工销售区域公司排名第一;外贸业务量43.3万吨,实现逆市比上年增长7.6%

    2022年,化销华中统筹优化国际国内两个市场,深化精细管理,抓实精准营销,推动改革创新,推动内外贸业务多点开花,实现“稳内贸、拓外贸”的基本目标。对内,他们加大激励力度,调动业务人员开拓供应商和客户的积极性,做精做大有价值的自营业务;密切关注现有客户生产状况,深度挖掘潜在客户需求。对外,他们积极融入国家战略,以“一带一路”沿线国家为重点区域,加大产品推广和客户开发力度,同步加大“金砖”国家和近距离东盟市场的开拓力度。

    化销华中分公司代表、党委书记 赵振辉

    2023年,疫情、地缘政治冲突、美联储加息等外部因素影响存在较大不确定性,同时,上半年化工行业新增产能集中释放将对市场造成较大冲击,市场竞争态势更加突出。

    面对风险挑战,化销华中将继续统筹优化国际国内两个市场,密切跟踪关注国际国内市场经营形势,持续抓好短期、中期、长期市场预测,指导经营方针、销售策略不断地动态优化;坚持“以客户为中心”的理念永不变色,持续对标国际一流企业,建立标准化客户服务体系,不断提升客户满意度;压实服务企业责任,全力推进“助力企业提质增效”专项行动,为企业提供稳定的渠道和市场,确保化工板块效益最大化;做好业务模块的全局优化,做好统销、自营与外贸业务的统筹,促进质的有效提升和量的合理增长;继续紧盯优势产品拓市扩销,下大力气做好“拓新专”的工作创效,专注高附加值、顶替进口等细分产品的市场发掘,不断打造拳头产品和明星产品。

 

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