■名片 胡亮，1988年出生，河南油田工程院新技术推广中心主任。参加工作11年，10年扎根在西北市场。他发挥技术和管理优势，助力工程院逐步扩大西北市场。2017年以来，西北市场年产值均超过2000万元。他也因此荣获“河南油田突出贡献一等功”。 ■感言 “不辜负最美的青春年华，我要把挑战当历练，把吃苦当乐趣，把寂寞当调料，勇敢迎接挑战，在擅长的领域发挥优势，打拼出精彩天地，让青春在奋斗中闪亮。”

    □本报记者 常换芳 文/图

    4月11日，胡亮带领团队在西北油田顺北区域又开拓了一块新阵地，这更坚定了他的信心，也让“拓市达人”的称号叫得更响了。

    胡亮是河南油田工程院新技术推广中心主任，虽然才30岁出头，却在新疆“十年磨一剑”，积累了丰富的拓市经验。

    2010年~2014年，河南油田工程院曾在西北市场占有一席之地。2014年后，受低油价影响，被迫退出。

    2017年2月，河南油田工程院成立新技术推广中心，胡亮认为这是外闯市场的好机会。在研判市场形势后，他向领导递交了一份西北市场的可行性报告。有理有据的分析让领导眼前一亮，欣然同意他去开拓市场。

    4月，胡亮只身一人，背着行囊踏上了再次开拓西北市场的征程。一切并没有想象的顺利。5月~7月，市场业绩为零。

    “我交了‘军令状’，如果没有突破，如何给领导交代，给部门员工交代？”惆怅之余，胡亮重新研判市场形势，分析工程院技术优势，了解甲方需求。

    8月，胡亮终于敲开市场大门。然而，难题也随之而来。第一口井需要注入4000多立方米的药剂，他又是记数据、画曲线、报参数，又是盯生产流程， 一个人坚持70多个小时完成所有工作，甲方满意地从嘴中蹦出两个字：“靠谱”，并痛快答应追加200万元的工作量。

    此后，工程院在西北市场的份额一路攀升，到2019年，产值已超过1600万元。为了更好地服务甲方，胡亮组建了一个团队，忙着投标、做标书、签合同、写设计、做试验、上井、写总结、办结算等。

    胡亮每天平均要接200多个电话。有一次，单位成本员给胡亮送发票，看到他惊呆了：“你的头发怎么成黄色的了？”

    原来，那段时间，南疆遭遇沙尘暴，扬起的沙尘钻进头发，将胡亮的头发“染”成黄色。每天奔波在外，胡亮根本顾不上形象，一门心思都在想着如何稳固并扩大市场。

    市场风浪总是不期而至。2020年春节期间，突如其来的新冠肺炎疫情给河南油田的外部市场带来巨大冲击，也给胡亮带来不小压力。

    当时，新一年的合同签订工作即将开始，胡亮正在湖北老家过春节。如果不及时和甲方商谈，就意味着可能再次丢掉西北市场。

    心急如焚的胡亮多次向单位领导申请办理返回手续。2月20日，他终于赶回河南油田，在线上和甲方进行商谈。

    多年的合作，让甲方非常信任胡亮的团队，他们根据市场变化把原本一个季度的合同期改为一年期，这份合同意味着2020年全年无忧，也意味着下一年的市场基础已奠定，胡亮这才松了一口气。

    目前，工程院在西北市场的“蛋糕”越做越大，盈利能力持续提升。一季度，西北市场已完成产值400多万元。新技术推广中心员工的奋斗意识也越来越强，部门的吸引力也越来越大。4月初，工程院决定给新技术推广中心补充两名员工以增强实力。招聘时，有6人报名，这让胡亮很是欣慰。

    他说，市场竞争激烈，服务意识稍一放松，辛苦拓展的市场就会成为别人嘴里的“肥肉”，团队成员要始终保持奋斗者的精神，想办法消除市场瓶颈、跨越市场障碍。

    目前，胡亮带领团队制定了一套防范市场风险的“组合拳”：用过硬技术巩固老市场，联手西北市场的其他兄弟单位开拓新市场。