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以“用”破局2026年11月11日 来源：
中国石化报 作者:
林青青
林青青 上海石化高端燃气管道料进入头部客户采购名录、茂名石化低晶点保护膜料销量激增，两款高端新材料拓市取得佳绩，离不开生产企业、科研单位、销售企业的通力合作。核心在于，产品适配市场需求、获得市场认可。 当前，我国高端化工新材料市场前景广阔，但对外依存度高，国产新材料产品供给不足。表面看，是这类产品技术门槛高、认证周期长，但深层次原因在于产销研用没能协同发力，市场痛点没有有效传导到研发立项，研发成果缺乏客户生产线验证闭环，生产端批次稳定性匹配不了高端客户的严苛要求。 今年，中国石化坚持用研产销一体化，直指这一堵点：以市场端的真实痛点反向牵引科研与生产，让客户使用效果成为质量标准和市场价值的最终标尺。 上述案例，正是用研产销一体化落地的生动实践。销售一线深挖市场诉求，在“用”上撕开市场的口子；科研、生产瞄准需求、定向攻坚。产品指标达标只是第一关，技术与销售团队靠前跟进，确保产品平稳适配客户生产线。 从产销研用到用研产销，变的不单是词序，更是理念。需求盯得准、攻关接得住、服务跟得上，环环相扣、协同发力，才能推动国产新材料从客户“试一试”的样品，变为产业链上“放心用”的主力。
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