□董孝军

    随着货运行业绿色转型提速，新能源重卡加速普及，传统加能站“等车进站”的被动营销模式已难以匹配新能源重卡集约化、定点化的补能需求。安徽石油立足区域货运实际，把营销端口前移至运力规划源头，通过机制创新、网络协同和服务升级，探索出源头拓客、生态锁客、服务留客的绿色能源营销路径。

    聚焦终端，前置拓客。面向工矿、园区等核心货主企业，安徽石油推行综合能源总包合作，整合油品加注、新能源充电、绿证配套、司机便民服务等多元业态，定制一体化解决方案，稳定、锁定、固定场景常态化用能市场。

    驻点深耕，抢抓运力。安徽石油专属营销团队上门摸排车辆迭代、运力更新、线路规划等关键信息，结合车队运营路线和作业场景量身定制充换电站布局和补能服务方案。依托成熟站点网络资源，推动物流车队签订定点补能协议，精准锁定规模化、持续性的新能源重卡客流。

    串链聚力，多方共赢。在上游整车端建立车企联动机制，嵌入新车推广和交付流程，在新能源重卡上市阶段提前接入补能服务，实现车辆交付与充电权益绑定，抢占新增运力市场。在金融服务端，构建协同服务机制，创新推出车辆租赁、分期购车等服务，降低物流企业购车门槛和运营压力，以金融赋能锁定客户长期补能需求。

    依托皖北重卡充电走廊网络优势，安徽石油坚持前瞻布局、提前落位，研判运力投放节奏和货运产业发展趋势，优化充换电站点布局，完善区域补能网络，做到“车未落地、服务先行”。通过串联货主、车队、整车厂等主体，构建绿色货运能源生态联盟，持续扩大客户规模。

    （作者为安徽石油零售中心负责人）