本报记者 王 冲 通讯员 吕 津

    近日，华中地区某大型包装材料企业生产车间内机器轰鸣，一卷卷重包装膜有序下线。这批薄膜的原料，正是中韩石化自主研发的重包装膜配方料。拿下这笔订单的，不是销售部门，而是物资采购团队。

    “以前觉得采购就是花钱买货，现在我们还得琢磨如何把自家好货推广出去。”中韩石化物资采购中心经理张玉龙说。今年以来，中韩石化全力打好市场营销攻坚战，积极挖掘新的效益增长点。

    物资采购中心员工在走访供应商时发现，该供应商长期使用进口重包装膜配方料，而公司新近研发成功的重包装膜配方料性能接近进口产品，成本更具优势。

    说服供应商换料并非易事。张玉龙没有退缩，他拉上技术人员，带着检测报告和试产数据登门：“可以先试一试，你们出机器，我们出技术，全程跟踪服务，风险共担。”

    此后半个月，他们成了这家供应商的“常客”。从投料温度、挤出压力，到吹膜定型、冷却收卷，逐项微调验证。测试当日，供应商负责人现场测试拉伸强度、撕裂强度，数据表现比进口料更稳定。最终，新产品各项指标全部达标，可显著压缩用料成本，双方当场签订订单。

    订单落地后，张玉龙召集团队复盘流程，梳理形成“需求识别—技术对接—联合攻关—商务闭环”的推广模板。同时，后续招标中将对积极参与试用、反馈效果良好的供应商给予加分激励。“让敢尝鲜的合作伙伴吃到甜头。”张玉龙说。