叶涵皎 戴明明

    近日，又一场跨越千里的典型经验“云课堂”在江苏石油与内蒙古石油同步开讲。屏幕两端，双方业务骨干围绕一线经营中的实际问题讲案例、摆问题、议对策。从互派骨干“人来人往”，到聚焦问题“事上融合”，这样的场景，如今已成为两地结对共建的常态。

    2022年，江苏石油与内蒙古石油建立结对关系。4年间，双方围绕“一家人、一条心、一起干”结对理念，以人员交流为先导，以破解实际问题为靶向，健全常态化协作机制，蹚出一条跨区域联动发展、双向赋能的苏蒙新路。截至目前，双方业务骨干在苏蒙两地往来共计117人次，跨越千里的“云课堂”累计培训超过400人次。

    跨越千里一家亲苏蒙结对共成长

    “第一次参加包头的经营决策会，我有点懵。不是来指导工作的吗？”江苏石油骨干徐洪辉回忆起刚到内蒙古包头石油的场景，语气里仍带着感慨，“结果会上没人把我当外人，直接问‘老徐，你觉得这个营销活动该怎么搞？’那一刻，我才真正意识到，自己不是来做客的，而是这个团队里并肩干事的一分子。”

    这份信任，是苏蒙结对最坚实的基石。4年间，江苏石油先后派出7批56名业务骨干北上交流，内蒙古石油组织10批61名岗位能手南下学习。一来一往，这份跨越千里的双向奔赴，也成了苏蒙结对最生动的注脚。

    江苏石油建立了“专业对口、以老带新”的选派机制，实行骨干带新人的“一对一”模式，在实际工作中手把手教学。内蒙古石油同步建立“带着问题去、带着办法回”的学习转化机制，每批交流人员不仅制订学习转化计划，还将交流成果提炼为改善经营管理建议，供全公司共享。同时，双方依托专项工作群建立了学习反馈机制，交流人员及时沟通当天工作和学习情况，遇到问题随时讨论、及时复盘，通过一套完整闭环机制，让互学互鉴不走过场、落到实处。

    江苏石油零售骨干刘宇先后4次赴内蒙古石油，从排班优化到现场管理，手把手现场教学。他常说：“不能走马观花看一遍，而是要蹲在站里一起干，干出效果才走。”如今，江苏石油仍有3名干部员工扎根在内蒙古石油一线岗位。从呼和浩特到赤峰，从乌兰察布到包头，江苏石油的业务骨干已将服务的触角延伸至内蒙古草原的每一个角落。

    合作之初，双方便定下规矩：交流的业务骨干食宿统一安排在驻地库站或公寓楼，不住酒店，既促进了双方交流融合，又让交流人员真正沉到基层一线。4年下来，双方共节省差旅开支80余万元。

    在差异中互学在协同中共进

    一个地处东部沿海，一个扎根北部边疆，两地市场环境、资源禀赋迥然不同。而这份差异，恰恰成为双方互学互鉴、双向赋能的源头活水。

    一组数据，镌刻着江苏石油的攻坚足迹：2025 年，汽油市场占有率回升至55%，“爱跑98” 创效能力位居销售企业第一；易捷养车网点覆盖全省95个县区，总量达413 座；自主检维修体系改革持续深化，外委服务商压降58%，维修费用比上年下降25%。这些深耕市场一线取得的成效，成为双方交流研讨的重点内容。

    立足地域辽阔、市场分散的发展实际，内蒙古石油干部员工传承弘扬“吃苦耐劳、一往无前” 的蒙古马精神，加快布局光伏、储能、充电等新能源业务，精心打造“蒙小易”自有品牌，走出了一条传统油品稳底盘、新能源提增量、综合服务拓空间的特色发展路径，为结对共建双向赋能提供了宝贵的实践经验。2025年，内蒙古石油获得销售公司进步企业称号，经营底盘持续夯实，核心指标全部超额完成年度目标任务。今年以来，面对经营承压、市场竞争加剧的态势，内蒙古石油主要经营指标持续超进度完成，在区外企业中排名靠前。

    亮眼成绩的背后，是双方管理思路与实践智慧的深度碰撞。通过座谈研讨、岗位跟学、项目共研等形式，双方围绕市场营销、客户开发、基层管理、绩效考核、降本增效等重点课题同台交流，逐项分享实操做法，共同剖析堵点难题。结对共建不再是简单的“成熟经验单向输送”，而是转向“联合研判、共破难题”的协同模式。“原来市场可以做得这么细！”内蒙古呼和浩特石油零售部李艳平在南京石油跟班学习后感慨道。

    以机制固长效以共建拓新局

    针对企业管理中的共性问题，双方建立“苏蒙企管联席会”制度，围绕绩效考核、成本管控等重点课题定期开展研讨，把过去依靠人员交流形成的经验传递，逐步沉淀为更稳定、更常态的管理交流机制。

    业务协同的路线图，也在交流中逐渐清晰。今年以来，双方结合各自资源禀赋和市场优势，探索组建联合攻坚小组，在具体项目中协同研究、共同推进。一方面，发挥内蒙古特色资源优势，探索将优质牧区特色商品引入江苏易捷销售网络；另一方面，结合江苏在供应链建设和数字化营销方面的实践，研究适合内蒙古市场的应用方式。结对由单纯经验学习，进一步转向资源共享、能力互补和市场协同，双方在资源互通与能力互嵌中不断催生协同发展的新增长点。

    推动协作走向纵深，离不开思想上的同频共振和组织上的坚实保障。双方依托基层党建阵地和特色项目，常态化开展支部结对、党建共建、主题党日联办等活动，把党建工作融入经营管理和协作交流全过程，让“一家人、一条心、一起干”的理念既有情感认同，更有制度保障和组织支撑，为苏蒙跨区域协作注入了持久动力。

    从扬子江畔到内蒙古草原，从塞外大漠至江南水乡，这场跨越三千里的携手，没有因时间而褪色，也没有因距离而疏远，反而在岁月的沉淀中，将江苏石油与内蒙古石油的情谊联结得愈发紧密。