顾永强

    近日，湖南石化环氧丙烷部聚丙烯区三款新牌号成功实现量产。这套始建于“九五”时期规模仅为每年10万吨的老装置，在差异化赛道中闯出一条提质创效新路的实践表明，只要思路对头、机制灵活、协同有力，小装置同样能撬动大市场。

    把客户痛点作为“第一信号”。企业要主动到客户生产现场去实地调研，客户最突出的痛点在哪里，研发方向就指向哪里。要锚定关键目标，优化配方工艺，快速完成小试料研制，经客户试用达标后实现稳定应用。不能坐在办公室里等订单，必须要走到客户身边找需求。只有把客户的难题变成课题，产品才有市场、有效益。

    小装置要打出“柔性牌”。企业要充分发挥装置灵活排产优势，将资源向高附加值牌号倾斜，紧跟市场效益动态调节产能。行情向好就加大生产，效益回落便适度压减。大型装置切换牌号会产生大量过渡料，对小批量订单生产意愿低，这正是小规模老装置的突围机遇。要在通用料赛道之外，找到适合自己的差异化空间，做大型装置不愿做、做不好的事。

    用研产销要拧成一股绳。企业要建立协同机制，推动工艺、质量、班组、研究院、销售各方形成合力。新产品开发绝非单一部门单打独斗，只有各方拧成一股绳，新品才能顺利从实验室走向工业化量产，直达下游市场。