加强全链条协同 抢占市场制高点   

    □邱 佳

    化工销售坚持以市场需求为导向、以“用研产销”为抓手，持续加强全链条协同。面对包装行业的多样化需求，化工销售通过行业深耕实现精准识别，搭建应用技术平台打破信息壁垒，推行全生命周期管理畅通供应链路，力争成为提供包装行业解决方案的赋能者乃至引领者。

    深耕细分行业，精准锚定需求

    化工销售合成材料条线自2024年推行行业营销改革以来，从终端应用入手进行行业划分。其中，包装作为7个一级行业之一，被进一步细分为食饮品包装、食品软包装、中空包装等8个二级行业。

    为打造专业化营销队伍，化工销售将团队成员按行业进行精准匹配，在走访市场、服务客户时能够更加集中力量、更有针对性地识别包装行业的核心需求。

    化工销售依托所掌握的客户资源，通过与行业头部客户建立战略合作伙伴关系，将行业深耕的触角随着客户产业链延伸至全球知名品牌商（如快消行业全球龙头企业）乃至终端用户，从而更精准地锚定需求，为后续的研发与生产指明靶心。

    搭建技术平台，贯通研发产销

    化工销售多年来致力于打造应用技术平台，将其作为一线销售人员“呼唤炮弹”的响应中心。该平台系统化汇集市场第一手需求信息，组建专家团队进行门禁管理与需求转译，评估项目以实现定向突破。

    同时，平台通过设置里程碑的方式，明确相关责任人和具体任务，打破部门间的信息壁垒，实现以需求牵引产品创新和资源优化配置，极大提升了沟通与需求转化效率。

    此外，他们通过与战略客户及第三方研究院所共建联合实验室，不断优化合作模式。从高端进口原料的对标分析，到技术指标的对齐与转化，再到企业生产及下游应用，最大化发挥协同效应，不仅实现产品的定向开发，更致力于为行业痛点及“卡脖子”问题提供一揽子解决方案。

    2025年底，化工销售组建了首个三方联合实验室——先进功能高分子膜材料联合实验室，目前多个子项目正稳步推进，力求成为国内领先的集薄膜包装材料研发、加工应用技术研究、人才培养和成果转化于一体的开放平台。

    该标杆的树立吸引了多家战略客户的合作意向，目前已建成及即将设立的联合实验室有5家。

    强化高效交付，构建韧性供应链

    包装行业涉及的产品牌号种类繁多，但单一客户对特定牌号的用量相对有限，这对供应商的响应速度提出了极高要求。

    对此，化工销售一方面秉持“装置分工”原则，最大化发挥装置的生产优势；另一方面通过跨区调拨、优化排产、动态资源调配等方式，全力保障客户的专用料资源，以全生命周期管理畅通供应链路。

    在今年二季度全球供应链面临严峻考验期间，化工销售进一步加大对战略客户的保供力度，在企业整体降负减产的大背景下，实现战略客户销量逆市提升。

    面对海外高端原料严重短缺的局面，化工销售积极协调排产，加速推进国产替代研发工作，多款对标的高端产品顺利走向全球，切实保障了海外客户的生产需求。

    通过“需求精准识别、平台畅通信息、供应链韧性建设”全链条服务模式，化工销售在包装行业成功消除信息孤岛，攻克了一系列高端产品的研发与应用难题，推动中国石化包装材料在海内外市场全面开花。

    未来，随着多元化平台深度应用，化工销售将进一步强化“用研产销”协同，助力中国石化抢占高端包装市场的制高点。

    客户反馈

    采用中国石化EVOH多层共挤热收缩袋包装冷鲜肉后，货架期从原来的7天延长至21天，其间未出现异味或汁液渗出问题，损耗率显著下降。

    ——某食品加工企业

    采用中国石化三元无规共聚聚丙烯作为多层共挤CPP膜（流延聚丙烯薄膜）热封层后，热封温度较传统材料降低约15摄氏度，包装产线速度提升20%，封口牢固，无虚封、漏气问题，综合能耗下降约12%，产品透明度和外观品质获得下游食品加工客户一致认可。

    ——汕头地区某薄膜生产企业

    茂名石化生产的F181ZR可完美替代进口包装膜，广泛应用于140微米及以上规格的包装袋，耐穿刺性、破损率等均符合我方要求，综合成本下降约8%。

    ——广东某工业包装加工生产企业

    中国石化生物基聚丙烯产品优异的物理性能与机械强度符合高端化妆品包装的严苛标准，已成功进入迪奥、资生堂等国际知名化妆品品牌供应链。

    ——化妆品包装行业某龙头企业