芮玉惠

    日前，《中国石化报》报道浙江金华石油主动融入当地外贸、物流等产业生态，以精准能源服务赋能区域发展的实践。这一实践表明，单纯依托网点区位、价格优惠等“卖油品”的营销策略已难以适配当前市场发展趋势，企业应主动出击，逐步向综合能源服务商转型升级，持续深耕区域市场，因地制宜打好市场营销攻坚战。

    向时间要增量，激活运营效能。对于物流车队、外贸企业而言，车辆周转效率是影响企业经营效益的关键因素。企业可主动对接物流平台和车队管理体系，优化补能流程，统筹调配资源，有效提升车辆周转效率，同时整合洗车、车辆检修、司机就餐休憩等配套服务，缩短司机等候时间。

    向数据要价值，挖掘增长潜力。企业可搭建专业化客户用能分析体系，对不同行业、不同规模企业的数据开展精准分析研判。运用人工智能技术，预判物流旺季、产销高峰等场景下的用能峰值，保障能源供应稳定。探索为客户推送专属用能分析报告，提供专业化降本增效方案，构筑数据赋能的长效经营优势。

    向协同要质效，立足本土拓市。各地产业禀赋各有差异，不同领域的补能需求各不相同，不能简单套用同一模式复制推广。要立足地方产业实际，精准对接需求。紧盯重卡电动化发展趋势，补强站点重卡电能补给能力；面向外贸领域，完善跨境结算、多语种服务等配套保障；围绕文旅、低空经济等新兴业态，按需布局移动补给、分布式供能等服务。积极对接地方产业规划，深度参与企业节能降碳、能源保供项目合作，将企业发展深深根植于地方产业沃土。