张文杰

    近日，《中国石化报》报道了广东石油优化网点分类、靶向发力挖掘创效潜力的实践。该公司摒弃传统“地段决定效益”的粗放分类法，创新推出网点禀赋分类法，实现油品销量增长。这说明网点分类必须依据市场价值和客群特征精准定位，才能挖掘黄金终端创效潜力。

    城市服务核心站不是“拼硬件”而是“拼体验”。聚焦品质服务与消费体验，实施“形象+服务+业态”三位一体改造升级，优先布局大流量加油机、新能源设备、易捷咖啡等优质资源。依托“一站一策”升级改造，将加能站打造为有温度、高效率的品牌体验阵地，让车主从路过变停留，形成差异化竞争优势。

    销售阵地站不是“等客来”而是“走出去”。应组建专业营销团队跨片区联动攻坚，将营销触角向田间地头、乡镇市集延伸。变坐商为行商，让每一座小站都成为开拓客户的前沿阵地，以主动出击赢得增量空间，在市场竞争中抢占先机，将流量优势转化为销量胜势。

    综合能源基地站不是“做加法”而是“做乘法”。应依托多能互补完成业态迭代，将传统大型站点升级为综合能源基地，构建覆盖交通主干道的综合能源服务网络，以业态融合释放乘数效应，实现创效能力提升。