本报记者 黄嘉莉 通讯员 黄昱程

    6月2日清晨，广东肇庆石油康州南综合加能站内，一辆重卡驶入兆瓦超充车位；百公里外，肇庆封开石油连都站员工正翻山越岭将油品送到客户的木材工厂；到佛山石油城区服务核心站加油的车主，喝上了浓香的易捷咖啡……依托优化网点分类与精细化运营，广东石油今年前5个月油品销量同比增长4%，销量规模排名销售企业第一。

    长期以来，销售企业对加能站多采用高速公路站、国省道站、城市站、乡镇站的地理坐标分类法。这种“地段决定效益”的经营思路已不适用于消费场景日益多元化的当下。

    广东石油创新推出网点禀赋分类法，依据市场价值、客群特征等，将全省站点划分为城市服务核心站、销售阵地站、综合能源基地站。城市服务核心站聚焦品质服务与消费体验，销售阵地站聚焦开拓客户，综合能源基地站聚焦布局多元业态。三类站点靶向发力，助力挖掘油品黄金终端经营潜力。

    针对城市服务核心站，广东石油实施“形象+服务+业态”三位一体改造升级，优先布局大流量加油机、新能源设备设施、易捷咖啡等优质资源。今年以来，惠州石油、东莞石油、佛山石油等位于粤港澳大湾区的60多座城市服务核心站，依托“一站一策”升级改造，成为有温度、高效率的品牌体验阵地。

    销售阵地站建立“走出去拓市、请进来留客”的经营机制。肇庆封开石油12座年销量2000吨以下的乡镇站，纷纷组建专业营销团队，跨片区联动攻坚，将营销触角向田间地头、乡镇市集延伸。今年前5个月，封开石油机出小额配送量同比增长138%，易捷服务营业额同比增长23%。

    综合能源基地站依托多能互补完成业态迭代。广东肇庆石油被誉为“亚洲第一站”的康州南综合能源站，从传统大型站点升级为全省首座集“油气电光储服”于一体的综合能源基地站，并配套易捷小厨、司机之家等服务。5月，该站单日柴油销量30吨，充电量超2万千瓦时，LNG销量50吨，易捷小厨销售餐食超80份，司机之家服务超200人次。今年，广东石油计划打造74座综合能源基地站，构建覆盖全省交通主干道的综合能源服务网络。