认真贯彻落实集团公司工作会议精神，深刻认识到二次创业的主战场在市场，唯有以“归零重启”的心态、背水一战的勇气，向市场要规模、向改革要效益、向转型要未来，集中火力打好市场营销攻坚战，才能在能源格局深刻变革中赢得主动、赢得未来。

    冯东明

    集团公司工作会议吹响以二次创业推进高质量发展的号角。广东石油认真贯彻落实集团公司工作会议精神，深刻认识到二次创业的主战场在市场，唯有以“归零重启”的心态、背水一战的勇气，向市场要规模、向改革要效益、向转型要未来，集中火力打好市场营销攻坚战，才能在能源格局深刻变革中赢得主动、赢得未来。

    深耕市场，夯实经营发展基本盘。强化资源运作，提升市场研判能力，精准把握采销节奏；深化区域一体化协同，拓展经营品类，全力开发战略客户，强化第三方资源引入。筑牢网络根基，坚持“以融合发展低成本扩网”策略，大力推动合资合作，灵活运用轻资产等模式高效承接优质社会站点，助力市场份额提升。深化客户开发，在零售端深耕政企客户、高标号汽油客户、小额配送客户等，推动客户规模持续增长；推行城市服务核心站、综合能源基地站、销售阵地站分类定位运营，实现存量挖潜。在直分销端对客户进行地毯式走访开发，实施分类营销，不断完善客户结构与销售结构。全力开拓航煤等新业务市场，培育新的效益增长点。

    深化改革，激活企业内生动能。坚决推进用工优化、考核分配、精益管理、组织建设等改革；在中小型站推广自助加油、探索“云服务+”远程监管模式，对小站实施驻站式家庭委托，持续优化用工结构，提升人均劳效；重塑业绩导向的考核体系，实现员工收入与个人贡献紧密挂钩，充分激发全员“我要创效”的内生动力。以精益管理严控成本费用，牢固树立“一切成本皆可降”理念，将“过紧日子”落到实处；运用合资、置换等方式压降租赁成本；用足用好各项税费优惠政策，做到应享尽享；强化全链条损耗管理，加强资产经营创效，向“跑冒滴漏”要效益。以卓越生态提升易捷服务价值，打造“岭南好物”自有品牌商品，提升盈利水平；加快发展即时零售等新业态，满足客户多元化、即时性需求；推动线上线下深度融合，将易捷打造为集商品、服务、体验于一体的综合服务生态圈。

    加快转型，前瞻布局清洁能源新赛道。全力拓展LNG网络，统一规划全省网络布局，加快建设LNG加气骨干网络，今年前4个月LNG零售量同比增长超400%，持续夯实广东省最大LNG零售运营商市场地位。分类推进充电业务发展，在重卡充电领域重点布局港口、物流园区、交通干线终端，加快构建物流高效补能网络；在乘用车充电领域，坚持站内站外同步拓展，强化精细化运营，提升单桩盈利能力，实现量效双优。探索发展新兴业态，加快推进售电业务全省落地；紧密跟踪氢能产业发展，锁定冷链物流等示范场景；积极开展甲醇、氨等替代能源的研究与商业探索，为下一轮能源竞争做好技术储备和市场布局。

    （作者为广东石油分公司代表、党委书记）