本报记者 黄嘉莉

    动能澎湃大湾区，奋楫争先正当时。

    在广东佛山，石化易电以日均新增6个充电终端的高效节奏，不断完善当地充电网络，深度融入城市发展与民生日常。截至4月底，广东佛山石油累计充电量超4100万千瓦时。

    这是广东石油经营提质增效的缩影。今年前4个月，该公司聚焦以二次创业推进高质量发展，通过网络拓展、生态重塑、新赛道布局，成品油销量、易捷服务营业额、充电量稳居销售企业第一。

    加强合作，快速推进网络建设

    “优质网点是稀缺资源，慢一步，市场就可能被他人锁定。”广东石油发展规划部经理何宇泽说。今年以来，该公司通过“合资建站+轻资产运营”双轮驱动，快速推进网络建设落子布局。

    在粤西，茂名石油与地方企业合资建设信宜玉都加能站，融合石化品牌与本土优势，投运后销量超预期，成为合资建站的样板；在惠州，仅用15天便承接10座社会站点，快速形成网络增量。

    为确保项目高效落地，广东石油成立跨部门攻坚专班，并联推进审批、施工等全流程。东莞黄洞服务区南北双站仅用60天就实现投运，赶在今年春节前开业，首日成品油销量即突破60吨。

    今年前4个月，广东石油新投入运营站点51座，网点总数超2300座，为拓市增效筑牢根基。

    重塑营销生态，打出提质增效组合拳

    “买菜、取货，顺路还能理个发，太方便了！”货车司机林师傅的笑容反映出广东石油重塑营销生态的成效。

    该公司围绕“人·车·生活”，持续提升服务体验，激活存量、拓展增量。通过对加能站进行“城市服务核心站、综合能源基地站、销售阵地站”三类定位，将不同站点精准嵌入区域生态圈，把“流量”变成“留量”。肇庆石油康州南站一度因高速公路改道，销量受到影响，定位为综合能源基地站后，油、气、电业务全面激活，油品日均销量大幅增长。“现在周边物流企业、工厂车辆都愿意来这里加油、加气、充电。”站长沈晓明说。

    直分销方面，构建县区公司一把手、零售经理、客户经理“铁三角”市场开拓模式，全力开发战略协议、基建工程、社会油站等重点客户。“从用油规划到配送售后，一个团队全程响应，我们更省心，也更放心！”位于广州南沙区的国家级食品产业基地采购经理罗先生说。一季度，广东石油汽柴油直分销量同比增长24.8%，创历史新高。

    易捷服务延伸至“生活圈”，全省21家易捷小厨让奔波在途的司机吃上热饭，26家易捷速购、643家易捷到家构建的即时零售网络深度嵌入社区生活。“在手机上点一点，菜就能送到家门口，太省心了。”广州市民李阿姨说。

    布局新赛道，培育效益新增长点

    韶关珠玑巷服务区内，LNG重卡有序进出。“一进广东就能加气，方便又稳定。”常跑南北干线的重卡司机说。该站投运首月日均加气量即达54吨，印证了公司布局清洁能源赛道的前瞻性。

    面对能源转型机遇，广东石油以打造油气氢电服综合能源服务商为方向，积极拓展LNG、充电等业务，全力培育效益新增长点。

    瞄准物流行业油转气趋势，该公司加快打造全省加气走廊。“我们沿着主干道快速建站，主动承接市场需求。”天然气零售主管柏旭东介绍。今年前4个月，公司在11个地市实现LNG网点从无到有的突破，销量同比增长超400%，成为省内最大LNG运营商。

    在充电领域，该公司坚持场景深耕与网络织密双线推进。在港口、物流园区等重卡高频运营区域，加快布局大功率及超充终端，今年前4个月建成重卡充电终端2150个。面向乘用车客户，通过盘活现有场地、合作共建等方式，持续加密便民充电网络。“一杯咖啡的时间就能充满电，和加油一样便捷。”深圳车主王先生对此深有感触。目前，该公司快充、超充占充电终端比例超98%，高效充电体验获得客户认可。

    截至4月底，该公司累计建成近1.8万个充电终端，实现县级以上区域全覆盖，充电量排名销售系统首位。