彭锦阳 阳 亮
近日，化销华中聚丙烯土工系列高端产品实现出口突破。在继湖南石化产出土工格栅专用料后，荆门石化土工布专用料实现定制化开发，依托该原料生产的高品质土工布制品顺利出口至欧洲市场。这是化销华中深化“用研产销”一体化协同，打造销售“黄金终端”的生动缩影。
为打破产业技术与市场壁垒，化销华中建立高效协同机制，以客户需求为导向，联合科研院所、生产企业成立“用研产销”一体化攻关团队，开展新专产品生命周期管理，选取29个重点项目设立个性化营销指标，激发团队营销热情；通过实地走访与专题研讨，精准对接客户需求，科学制定生产方案，优化关键技术参数。今年以来，化销华中助力区域内生产企业成功开发高性能低压膜料、聚丙烯土工格栅料等定制化产品，引导生产企业持续优化产品结构。
聚焦高附加值产品赛道，化销华中兼顾存量深耕与增量突破，在多个关键产品领域取得突破。作为国际主流环保屋面防水材料，TPO（热塑性聚烯烃）防水卷材市场销量逐年攀升。化销华中联合中韩石化与客户成立应用研究基地，建立高效协同体系，助力产品在多个国家重点建设项目中应用，并于今年2月成功通过美国UL 790标准屋顶覆盖物防火测试最高等级（Class A）认证。1月至4月，该公司TPO防水卷材料销量同比增长31%。
与此同时，化销华中加速向“产品+服务”的综合方案提供商转型。聚焦重点客户维护，强化网格化走访，为行业头部客户量身打造涵盖供应、物流、结算等环节的一站式方案，降低客户合作成本。建立全业务链数据体系，实现营销流程的可视化和高效化，提升服务响应速度。打通生物基产品认证渠道，拓展氢能重卡等低碳物流模式，构建全链条绿色营销生态。
