杜嘉睿 许京龙

    聚丙烯高端板材料是战略性新兴产业不可或缺的关键基础材料，对耐腐蚀性、机械强度、外观纯净度有着严苛的要求。“板材加工后颜色发黄，侧切面暗沉，直接影响产品观感。这是国产板材进军高端市场的最大阻碍。”近日，化销华南合成树脂专家工作室负责人秦黎明介绍。

    面对国内聚丙烯高端板材市场发展难题，化销华南认真贯彻落实集团公司工作会议精神和科技创新大会精神，强化“用研产销”协同，联合广州石化、广东高端材料研究院等研产销力量组建专项攻关组，以H1201产品为突破口，全力攻坚国产聚丙烯高端板材料市场。

    直面市场发展堵点与技术瓶颈，专项攻关组历经上百次试验，层层溯源、逐项排查，精准锁定问题症结。明确攻关方向后，化销华南联动广州石化精准优化产品性能，破解产品应用难题。如今，H1201产品模量、耐热性等关键指标已超越部分进口料，具备与国际头部品牌产品竞争的硬核实力。

    “高端板材市场的竞争，不仅比拼产品性能，而且考验企业的定制化服务能力。”这是化销华南合成树脂专家工作室成员深入一线调研、走访终端客户后的感悟。

    一次市场走访中，团队捕捉到某外资客户对高透明、耐黄变特定性能板材料的迫切需求。专项攻关组立即优化工艺参数，仅用时一个月便为客户成功开发定制化牌号，产品性能全面对标国际高端进口料，同时兼具成本优势。双方顺利达成合作并完成首批产品交付。依托良好的合作基础，客户采购量持续攀升，已成为广州石化高端板材料重要客户。产品还成功进入客户新加坡生产线，实现国产高端板材料外销突破。

    深耕产品研发的同时，化销华南加快从“产品供应商”向“生态合作伙伴”转型升级。在稳定保供方面，搭建重点客户一体化敏捷保障体系，将仓库设在客户“家门口”，大幅提升订单响应速度。在市场开拓方面，精准挖掘客户需求，成功开拓汽车改性材料市场，持续优化产品配方，实现高端材料国产化替代。在产品布局方面，不断推进产品迭代研发，目前广州石化聚丙烯高端板材料已形成系列化产品矩阵，月均销量同比增长超50%。

    “广州石化聚丙烯高端板材料的突破，是‘用研产销’协同创新的成果，为中国石化高端化工材料打破技术壁垒、开拓高端市场提供了实践经验。”化销华南合成树脂市场部负责人谈永昉表示。