傅 春

    “你们业务能力强，响应速度快，服务态度好，希望我们未来合作愉快！”近日，润滑油华中公司成功中标某企业港口航运项目，客户方对润滑油华中公司销售人员的专业能力、技术服务及产品质量给予了充分肯定。

    近年来，润滑油华中公司聚焦提升组织活力，一体推进基层单位机构调整、选人用人、薪酬分配、考核管理等全链条改革，在激烈的市场竞争中进一步拓市扩销，助力企业高质量发展。1月至11月，该公司专项润滑油脂产品销量同比稳步增长。

    推动机构“瘦身”，精简决策流程。该公司按照“统筹谋划、由下而上、充分预演、平稳推进”的原则，不断压减整合区域内省销售中心管理机构数量，企业决策、客户需求反馈等流程进一步缩短，推动市场响应提速，持续提升客户满意度。2024年，该公司湖南销售中心由3个片区整合为2个片区，江西销售中心由4个片区整合为2个片区；2025年，该公司撤销湖北销售中心7个基层管理机构，并将其整合为3个片区。“通过机构‘瘦身健体’，企业内部的沟通更加高效，我们对市场变化的反应速度变得更快。”江西销售中心负责人王少杰说。

    锻造人才队伍，助力价值创造。围绕让员工“轻装上阵打粮食”，该公司细化分解年度目标任务，优化用工结构，营造“以绩立岗、以责立身、以能立业”的干事创业良好氛围。以湖北销售中心为例，该销售中心充分发挥“基层单元+基层党支部+分公司党委”三级组织联动作用，结合员工工作表现、业务特长、专业背景及经营管理需要，分业务和部门进行全面人才盘点与精准用工配置。截至目前，该公司客户开发岗位人员占比提升至91%，推动更多员工拓市扩销。

    强化考核激励，激发奋斗动力。该公司进一步优化员工薪酬分配机制，坚持“多劳多得、绩优酬优”原则，基于员工工作绩效、岗位职责、贡献程度等进行薪酬分配，推动薪酬向一线倾斜、向业绩突出者倾斜，业绩突出的员工收入增长幅度最高可达100%，员工责任意识持续增强，形成多劳多得良好氛围。“‘大锅饭’的制约被逐步破除，改革后我们有多少付出就有多少回报，大家主动作为的士气更高了。”湖北销售中心员工陈俊锋说。