本报讯 化销华东将市场营销作为核心“生命工程”，全力攻坚创效。前11个月经营总量较时间进度快3.1个百分点。

    在产销协同上精准发力，为板块增效提供坚实支撑。加速市场信息的获取、传递与转化，针对生产企业装置特点靶向施策，通过优化装置分工、引导科学排产，打造差异化矩阵，实现产品价值最大化。秉持“大资源、大协同”理念，不断提升供应链运行效率，前11个月为生产企业提供低价优质原料98.6万吨。深挖区域内装置潜力，积极开展安庆石化苯乙烯、镇海炼化MX-PX（混二甲苯-对二甲苯）等委托加工业务，提升了产业链运行质效。

    在精准营销上持续加力，不断增强市场引领能力。深入开展拓市扩销，市场走访已完成年度计划的133%，重点加强对化工园区及产业集群地区的调研与客户开发，成功开发新客户163家。严格落实“以客户为中心”经营理念，大力推行差异化营销，前11个月合成材料高附加值产品销量占比超44.4%。通过深入推进合成树脂行业营销改革，搭建产销研用一体化平台，持续巩固并拓展战略客户合作，将多品种、多牌号产品导入涂覆、核电等新市场、新领域，推动上海石化超高压电缆基料实现稳定量产。

    在队伍建设上集中发力，锻造专业化营销铁军。积极组织全员参与化工销售基础知识达标测试，开展规章制度“大考试”，举办“基本功大讲堂”，切实夯实营销人员业务基本功。通过完善各产品线市场研判机制，依托月度市场研判会、季度市场论坛等平台，提升营销人员的市场分析与判断能力。构建多维度专业化培训体系，聚焦制度应用、客户服务、AI技术应用等核心领域，全面提升队伍业务硬实力。

    （张一驰）