本报讯 今年以来，化销华北坚持以问题为导向，有效发挥市场预测、行业需求、客户诉求“三个牵引”作用，在营销策略落地、产品质量提升、产品结构优化、新产品开发应用、物流优化增效等方面取得积极成效。前11个月，公司整体运行稳定有序，经营总量超计划进度。

    以市场预测为牵引，争创高水平经营量效。发挥化工销售市场“雷达”作用，完善市场研究与经营决策体系，中短期市场预测准确率提升18%。紧跟市场走势制定营销策略，同行比价、自营贸易量、库存经营创效等重要指标同比大幅提升。与化销国贸紧密协作，积极拓展国际贸易新渠道，抢抓产品窗口期，推动国内国际两个市场联动，助推优势合成材料参与国际竞争。其中，MTBE（甲基叔丁基醚）、甲苯、间苯二甲酸等产品出口量同比大幅增长。

    以行业需求为牵引，发挥高水平一体化优势。强化连接产业链上下游的桥梁纽带作用，完善新产品开发体系，成立15个产销研用专项小组，高效衔接“基础研究—技术研发—产业应用”全链条，为客户制定耐候膜专用料34GL、超纤料LD5200等35个定制化产品牌号。推动中天合创、天津石化等企业生产高压聚乙烯涂覆料等7个产品，有力保障核心客户原料稳定供应。携手科研院所研发CPP（聚丙烯流延薄膜）电晕料、线性超高熔指注塑料等高附加值新产品，打破进口产品行业垄断。

    以客户诉求为牵引，凸显高水平服务价值。积极探索“三基”工作在公司治理中的新应用新实践，结合实际开展营销技巧、产品特性等专业培训，持续强化一线营销人员基本功。深化“以客户为中心”理念，进一步推动“坐商”向“行商”转变，客户走访量、战略客户销量同比大幅增长。优化金融服务与物流保障等配套措施，协助多家客户办理“化销贷”业务，产品配送比例提升至95.8%。同时，通过提供技术创效、数字化赋能等服务，推动客户满意度持续提升。（张小颖 张 莉）