本报讯 今年以来，面对复杂的市场环境，山西石油锚定拓市增量、提质增效目标，以精准客群开发、业态融合赋能为核心，聚焦机出零售关键环节施策，全力破解增长难题。1月至10月，机出零售计划完成率103%，汽油、柴油销量分别同比增长3.1%、4.4%，实现逆市增长。

    精准营销破局，激活机出零售增长动能。针对机出零售客群分散、需求多元化的特点，山西石油从客群开发、场景营销双管齐下，精准撬动销量。在客群开发上，推行网格精耕策略，按地理位置划分营销网格，明确三级开发责任并配套激励措施，开展“六进”活动千余场，精准触达私家车、物流车队、农机用户等核心客群，直接带动机出零售日销量增加200余吨。在场景营销上，聚焦高价值客群打造差异化优势，围绕爱跑98高标号汽油，策划“爱跑+马拉松”“爱跑+演唱会”等主题活动，1月至10月高标号汽油机出销量同比增长5.4%。紧扣节假日自驾消费热点，线上线下联动推出“跟着悟空游山西”主题营销，打造23条主题旅游线路、65座自驾驿站，带动汽油销量增长。

    业态融合赋能，构筑机出零售竞争壁垒。为避免机出零售业务的同质化竞争，山西石油以“油非互促、站点转型、能源多元”为抓手，将机出零售与多元服务深度绑定，提升客户进站消费意愿。深化易捷服务与机出零售的联动，按“基础加油+增值服务”模式打造样板站，推出养车权益包，通过“加油省钱+购物实惠”的双重吸引力，带动机出汽油销量增长。

    （秦晓耕 郝慧君）