如何在能源革命浪潮中不断重塑核心竞争力？

    上海石油从守网点、优服务、降费用、强资产四个维度做实“四轴经营”

    刘 莉

    当前，国内成品油市场正面临“新能源替代加速”“内卷式竞争加剧”的双重挑战。上海石油主动识变、应势而谋，以“四轴经营”破局双重冲击，在能源革命的浪潮中稳步向“油气氢电服”综合能源服务商转型，在逆境中奋力探索“上海石油之路”。今年前10个月，主要经营指标完成年度计划进度的100.4%，经营效益稳中向好。

    强基轴——站点资源既争增量，又守存量

    网点是零售企业的核心资产，更是应对市场竞争的生命线。上海石油按“稳优增保”策略，将网点建设维护置于优先地位，深度参与上海市加油站布局专项规划，保留核心网点，从源头上守住70%网点占有率。

    今年前10个月，上海石油新投运综合加能站10座，超额完成全年网点拓展目标任务。同时，拓展外部合作，与地方政府达成长期能源布局合作，助力长三角一体化；携手地方国企落实网点存续，并推进充电站共建。加气业务上，巩固车用加气市场主渠道地位，LNG加注量同比增长17%。

    提质轴——服务重心从卖油品到拼服务

    上海石油建立经营、零售、易捷与财务多部门协同机制，围绕整体利益最大化调配资源。为战略客户提供定制方案，构建“积分+优惠+增值服务”融合的专享体验；推行“一站一策、一户一价”，以大数据赋能精准投放，不断提升营销资源创效能力。聚焦高端客群增加高标号汽油布点，高标号汽油销售占汽油销售比超53%，居销售企业前列。

    构建“人？车？生活”生态圈，在加能站布局汽车服务、充换电等业态，提供“一站式”体验。立足区位优势创新复合业态，推进易捷速购、自助加油、自助洗车、停车收费等增值服务。2025年，上海石油零售市场份额保持75%，自营机出让价低于销售区内企业均值，利润完成率和绝对值均高于区域平均水平。

    降本轴——成本管控从“要我省”到“我要省”

    对水电、通信等费用实施“吨油单耗+单站定额”双对标管理，促进加能站互比互赶。推广节能灯具、节水器具，加强能耗物耗管控。发挥集中采购规模优势，压降采购成本。加快库存周转，减少资金占用。坚持“自己的活儿自己干”，严控外包外委支出，实现员工岗位创效。坚持“自己的效益自己管”，降费案例宣贯到生产岗位，绩效考核精准到经营环节，营造“人人讲效益、事事算成本”的氛围。目前，上海石油非生产性费用同比降7%，吨油费用在销售城市（直辖市）型企业中持续保持低位。

    增效轴——盘活资产从沉睡闲置到打卡“出圈”

    探索业态创新，让闲置资产“活”起来、效益涨起来。“易捷体育公园”项目将闲置油库改造为集智能停车、汽服、餐饮、运动于一体的综合空间，入选文化和旅游部典型案例。易捷咖啡首家旗舰店、“油酷”艺术公园落地，将油站、油库与城市景观和新兴业态结合，打造成网红打卡地。油库水上加油站等项目将低效库、站、码头融入城市风貌，通过改造形象、优化服务实现提质增效。今年前10个月，上海石油实现资产盘活创效5000万元。