□杨羽念 杨秀丽

    今年4月，浙江石油在宁波地区部分加能站率先试点销售“爱跑95”汽油。该产品是中国石化在国标95号汽油基础上加入自主研发的高性能复合添加剂制成，具备动力更强、低温启动更顺、发动机保护更优、燃油更经济等综合优势。

    为有效推广新品，宁波石油根据各站点的销售体量、区位特点和客户群体，制定“一站一策”精准营销方案。在市区主要站点，通过线上线下结合的方式扩大宣传：线上发动员工在小红书、抖音等平台发布宣传油品科普内容；线下利用海报、电子屏和站内广播进行全方位展示，力求触达每一位进站客户。在部分区县站点，印制“爱跑汽油口袋书”，鼓励员工主动开口推介，并在“六进”活动中向市民分发推广。面对镇海周边竞争激烈的状况，宁波石油推出“会员日”专项优惠活动，如每周三、六，浙江省内个人会员加注“爱跑95”可享每升立减0.6元，以实实在在的优惠引流。

    9月17日，在宁波石油质量月暨公众开放日活动现场，众多市民近距离了解了“爱跑95”的油样品质与技术特点。现场参与活动的车友刘女士表示：“‘爱跑95’品质可靠，价格合理，今后加油就认准它了。”这类活动不仅提升了消费者对高标号汽油的认知，也展现了中国石化在油品升级与清洁能源研发方面的成果。试点半年多以来，“爱跑95”销售站点已从最初的6座增至20座。

    “一站一策”增设高标号汽油供应站点是浙江石油提升高标号汽油市场份额的重要举措，在营销策略上，这些站点还会定期开展会员日、集字抽奖等活动，通过赠送现磨咖啡券、提供免费洗车等服务增强客户黏性。同时，浙江石油还组织销售能手到站开展帮扶指导，实施客户经理驻站制度，增加“六进”活动频次，加强非会员日的用券管理，有效吸引了客户尝试使用高标号汽油，推动高标号汽油销售占比稳步提升。