宋 磊 欧阳艳

    “本周申请出差3天，与企业团队一起走访了5家客户，了解潜在需求，再了解一下隔膜料试料情况。”近日，在化销华东会议室里，一线客户经理冯任驰汇报着市场走访计划。

    今年以来，化销华东发挥产销研用一体化优势，建立产业链协同攻关机制，联合区内企业、下游重点客户瞄准新能源汽车“缺芯少料”痛点，为新能源汽车产业升级提供全链条解决方案。其中，发泡聚丙烯今年以来销量实现同比增长，抗虎皮纹聚丙烯国内市场份额进一步提升。

    “最迫切的需求在市场，最管用的办法是联合。”化销华东合成树脂销售部经理孙聪说。为洞察客户个性化需求，化销华东落实“以客户为中心”理念，一方面与区内企业签订“一企一制”协议，组建工作组走访客户；另一方面把办公桌搬至车间、推介会现场，邀请客户实地对接需求。

    锂电池隔膜料是电池“安全阀”，关系电池的安全与寿命。化销华东联合区内企业成立专项攻关小组，通过销售上门、专家驻线、技术驻点，开发出高端牌号锂电池隔膜料，性能对标进口产品。同时，强化市场开发，对头部客户开展地毯式走访，参加展会推介产品。

    发泡聚丙烯因轻质耐温成为电池缓冲板首选材料。化销华东联合镇海炼化优化工艺，将发泡倍率提升20%，助下游客户降低了加工能耗。“感谢你们的好原料，我们加工成本至少降了10%。”江苏某汽车制造商说。目前，该产品已推广至新能源、通信等领域，应用于锂电池垫片、5G天线罩等，成为国内锂电池巨头指定用料。

    汽车内外饰“虎皮纹”长期依赖进口。化销华东与区内企业合作，经百余组试验，攻克技术难题，推出国内首款抗虎皮纹聚丙烯，明暗条纹减少，达到进口水平，首单获某客户90吨订单。

    当前，化销华东紧盯市场动态、深挖客户需求、动态跟踪服务，构建起从产品开发到市场应用的完整闭环，进一步拓展了合成材料在新能源汽车领域应用场景。