本报讯 今年以来，化销华北将市场营销作为“生命工程”，锚定“珍惜资源、经营资源、用好资源”目标，统筹京津冀鲁区域内企业原料互供、产品互补、新产品开发与市场营销协同工作，进一步提升市场牵引力，产出更多适销对路的高价值产品。1月至9月，协同12家生产企业推进42个区域优化攻关项目，量效指标进度排名化工销售系统前列，实现区域资源价值与经营效益双提升。

    精准研判市场，筑牢保供创效根基。化销华北充分发挥市场“雷达”作用，扎实推进扫市场、访客户等基础工作，先后完成18个主要产品关键指标数据库建设，为产品定价、市场定位提供数据支撑。在此基础上，分产品条线构建“信息收集—研究分析—执行落地—效果验证”的闭环市场研究与经营决策体系，确保市场响应快速精准。面对市场行情波动，营销团队第一时间开展细分产品市场分析与趋势研判，市场预测准确率、同行比价优势等重要指标稳步攀升，为效益装置开满开足、产品增收创效提供有力保障。同时，坚决履行保供职责，为生产企业采购乙烯、丙烯等基础原料。通过加强资源统筹调度、优化采购渠道、深化市场化运作，从原料采购和产品销售两端发力，助力化工板块降低生产成本、提升效益。

    深化协同联动，推动高端产品突破。发挥促进区域内产业协同的桥梁纽带与引航定向作用，系统谋划华北区域合成材料高端产品结构优化，高频次联动研究院所、生产企业开展技术对接与需求沟通，构建新产品开发全流程管理体系。今年以来，该公司围绕高端化、智能化、绿色化发展方向，引导生产企业根据市场需求灵活调整生产计划，转产、增产高附加值产品，有序推动燕山石化高压涂覆料等8个特色产品在中天合创、天津石化等企业顺利移植，实现优质产品技术跨企业共享。通过持续优化产品结构，高附加值产品销量占比、战略客户销量同比显著提升，形成快速抢占增量市场、快速锁定效益空间的良性循环，进一步巩固区域市场竞争优势。

    （张小颖）