张 洁

    “这手提兜里包含7瓶饮料，一共才33块，注册会员用券后还能再优惠，比单买便宜不少呢！”河北沧州石油黄骅第四加能站里，加油员递过一个透明手提兜，里面整齐码着王老吉、脉动、红牛等饮料，阳光透过袋子，把饮品包装衬得格外鲜亮。

    客户王女士接过兜子试了试，提手柔软不勒手，当即笑着注册会员：“以前买饮料得一瓶瓶挑，还凑不够满减，现在拎着兜就能走，太省心了！”

    这个让客户赞不绝口的手提兜，是沧州石油的水饮助销“小法宝”。该公司通过市场调查，敏锐地发现不少自驾出游的客户会在便利店囤水饮，但总纠结“买几瓶能凑满减”“买多了不好拿”。他们抓住商机，根据水饮销售数据，挑出最受欢迎的7款饮品进行打包出售，控制组合总价，确保刚好能用上会员的满减券。试点营销第一天，就有不少客户拎走了“组合兜”，其中多人当场注册了会员。

    不同站点还根据客户特点做了定制化改造：高速公路路口的加能站，在兜子里加了方便面；社区周边的站点，推出了洗漱百货组合兜，牙刷牙膏、纸巾湿巾一应俱全。“以前凑单得翻遍货架，现在想买速食，拎着兜就能去结账，省了不少时间。”常来加油的李先生，如今每次都会顺手带一个“组合兜”。

    手提兜的小巧思，渐渐显露出大效果。便利店营业额显著增长，不少客户还主动问：“下次能不能出点零食组合兜？”员工记录下这些建议，又开始琢磨新的“兜子方案”。在他们看来，这小小的手提兜，装的不只是商品，更是贴近客户需求的用心。