“逆袭”亮点：新疆吐鲁番石油通过优化网络布局、强化供应链、深化客户服务等举措，7月LNG（液化天然气）销量同比增长103%，8月市场占有率提升至60.7%，排名新疆石油第一，彻底扭转经营态势。

    □周晓霜 孙 筱

    “在这儿加气特别踏实，从不担心白跑，还有‘移动仓库’保障供应。”近日，在新疆吐鲁番石油沙尔湖服务区北站司机之家休息的货车司机耿师傅感慨道，“能吃上热饭、洗上热水澡，这种关怀太实在了。”

    正是一个个客户口碑的积累，悄然推动着吐鲁番石油的整体转变。今年一季度，吐鲁番石油LNG业务排名屡屡靠后，市场潜力未能充分释放。下半年，该公司党委引领全员进行系统性攻坚，通过网络、资源、服务、数据四轮协同发力，业绩实现爆发式增长——7月销量同比翻番，8月市场占有率攀升至60.7%，排名新疆石油第一，销量成功突破亿立方米大关。

    首先，优化网络布局，填补区域空白。今年截至目前，新投运4座加气站，通过统一策划、提前宣传、专项营销等举措快速提升新站销量，夯实增量基础。

    其次，构建高效供应链，掌握市场主动权。自7月起建立资源动态调控体系，实时监控库存、分析趋势，构建数据驱动的车辆调配机制，创新推行“以车代库”模式，将运输车辆作为移动储备库，增强供应链弹性，确保天然气全区域“零脱销”，破解资源调运“最后一公里”难题。

    再次，以客户为中心，强化增值服务。每日在客户群发布价格与路况信息，常态化开展积分兑换和大客户走访；持续拓展增值服务，打造“温馨驿站”，推出“冬送温暖、夏送清凉”活动，拓展用餐区域、增加餐食类型，显著提升客户满意度，形成良好口碑效应。

    最后，依托数据驱动决策。坚持日分析、周例会、月总结机制，依托客户用气数据精准把握销量波动，及时调整经营策略，确保决策贴合市场，实现精准施策与动态优化。

    企业自评：

    吐鲁番石油是“精准扶持落后地区、实现非均衡突破”的典型案例，其LNG业务从落后到跃居新疆石油第一，既验证了“一域一策、精准滴灌”策略的有效性，又产生了地市公司主动作为与省公司统筹支撑的协同效应。地市公司聚焦网络优化、服务升级与数据驱动，系统推进经营转型；省公司层面强化全疆“一盘棋”资源统筹，通过高效调度和科学运力配置，支撑“以车代库”等创新模式落地，为基层突围提供坚实保障。

    实践表明，销量落后区域的振兴，既需地市公司深入市场、精准施策，又离不开省公司平台在资源、机制上的有力支持。下一步，新疆石油将在全区推广吐鲁番经验，引导后进单位学习其主动求变、攻坚克难的精神，“以点带面”激发全域市场增长动能。

    ——新疆石油新能源管理部副经理 毕 辉