南京工程公司员工在沙特阿美加氢裂化工程项目和当地员工一起工作。邓俊杰 摄

    □李 舒

    9月15日，南京工程公司成功中标哈萨克斯坦磷业公司硫磷化工综合体项目前端工程设计（FEED）合同，这是继成功执行乌兹别克斯坦硫磷综合一体化项目基础设计服务之后，在中亚地区取得的又一重要进展，对持续深化中亚市场具有标志性意义。

    自2005年首次进入沙特市场以来，南京工程公司积极践行“一带一路”倡议，以中东为支点，业务范围遍及中亚、东南亚、北非的多个国家和地区。截至目前，该公司累计承建海外项目89个，海外业务贡献率突破52%，近一年新签合同额同比增长35%，海外EPC（设计、采购及施工总承包）合同额占比提升至72%，5个项目获评中国驻沙特大使馆“优秀中资项目”，持续打造能源合作新标杆。

    市场引领

    国际化布局拓展业务版图

    面对复杂的国际炼化工程市场，南京工程公司聚焦高端化、差异化发展，制定“立足沙特、辐射中东”的市场开发策略。通过建立三级战略管理体系，由该公司总部负责战略规划，区域中心负责市场开发，项目团队负责执行落地，持续完善市场开发体系，优化区域布局。2024年，该公司与沙特阿美公司续签拉斯塔努拉炼厂服务框架合同，巩固传统施工市场优势；中标摩洛哥磷石膏项目可研服务，实现核心业务优势品种新突破。2025年，该公司成功中标阿布扎比国家石油LNG项目，开辟第二战场，使海外市场布局更加多元。

    依托在煤化工、硫酸磷肥等领域的深厚技术积淀，该公司积极开展前端技术集成与方案创新，开发符合海外需求的定制化工艺包。通过推动前期咨询、技术研发与市场开发深度融合，以高水平工程咨询和技术转化引领市场。该公司执行董事、党委书记周赢冠指出：“高端高效市场是提质增效和价值创造的必争之地。我们将紧盯国际大石油公司和化工企业需求，推动工程服务向PMC（生产及物料控制）管理、前端设计、工程咨询等产业链前端和高附加值业务延伸。”

    该公司坚持“扎根属地、长期发展”理念，强化区域中心建设，增强属地经营自主权和市场响应能力。始终将“为客户和社会创造价值”作为核心追求，积极对接沙特阿美、沙特基础工业公司等主流客户，并成功进入多家国际知名能源企业合作名单。在拉斯塔努拉炼厂服务框架合同签约仪式上，炼厂事业部部长贾拉·亚米表示：“我们选择与中国石化继续合作，正是基于其在以往项目中表现出的出色执行力和专业能力。”

    协同增效

    一体化运营构建核心优势

    该公司以管理体系创新驱动海外业务高质量发展，构建了独具特色的“系统化管理+一体化协同+专业化运营”海外运营模式。在8月18日召开的海外业务20年发展总结大会上，该公司系统总结了国际化管理经验，通过“五年一复盘”评估机制，提炼出涵盖十大维度的过程资产，为项目管理提供了标准化范本。

    自2005年开拓海外市场以来，该公司高度重视组织体系建设，成立海外业务决策委员会，顺利完成中东公司从分公司到子公司的转型，确保重大事项科学决策、高效执行。通过构建国内外协同、前后方联动的大海外运营格局，该公司实现了从粗放式管理向精细化管理的转变。

    在项目管理方面，该公司充分发挥全产业链协同优势，建立设计-采购-施工-制造一体化运作机制。通过设立中东设计中心，强化与国际一流工程公司合作，提升跨境协同与国际化设计能力；成立沙特项目采购执行组，创新“沙特制造+本土化采购”模式，实现供应链高效整合，成功带动一批中国制造“同船出海”；推进中东制造分公司实体化运营，推动项目建设模式向工厂化预制、现场模块化安装转变，培育新的业务增长极。

    该公司深化业务流程协同，在设计前端嵌入采购策略与供应商管理，依托全球供应链资源实现关键设备精准匹配。通过统筹海外基地、供应商及制造公司等资源，打造低成本运营中心，显著提升项目执行效率和资源整合水平，为项目效益最大化提供有力保障。

    人才赋能

    属地化经营夯实发展根基

    9月16日，该公司与沙特阿美旗下培训中心、南京邮电大学联合启动第三期中沙校企合作国际人才培养订单班，20名沙特籍优秀员工来华参加为期3个月的培训。该项目采用“理论+实操+团队实践”的多维培养模式，整合高校与企业优质资源，全面提升学员的专业能力、创新意识和项目管理水平。

    自2005年进入沙特市场以来，该公司坚持“人才国际化、用工属地化”原则，累计雇用沙特籍员工超过3000人次，关键岗位本土化率超过60%，达到当地政府评级中的最高等级“铂金级”。沙特籍员工已从最初的一线操作岗位，逐步成长为技术、管理等核心领域的中坚力量。

    面对外籍员工比例持续攀升、目前已占海外用工总数90%以上的新常态，该公司强化国际人力资源统筹与精细化管理。充分利用社交媒体、当地人才服务机构及国际人力资源库，精准开展本土化及第三国员工招聘，并对老员工进行系统评估，实现新项目优先录用、人岗精准匹配。

    中东公司人力资源部负责人李逸凡介绍：“我们根据员工国籍和特长实行差异化用人策略，沙特员工更胜任政府关系、业主对接等岗位；印度、巴基斯坦员工语言优势明显，适合安全、质检、工程师等需持证岗位；越南、菲律宾员工技能突出，更适合管工、焊工等关键技术工种。”

    该公司通过“中外师徒结对”“订单式培养”等模式提升外籍员工职业技能，制定差异化考评制度，将考核结果与薪酬福利、岗位调整及合同续签直接挂钩。常态化开展优秀外籍员工表彰，迄今已有500余人获得金、银、铜牌荣誉员工称号，显著增强了团队凝聚力、提升了跨文化管理水平。2024年，该公司荣获沙特住建部“创新培训奖”，这是继2023年获“沙特籍劳动力发展奖”后再获殊荣，充分体现了当地政府对该公司人才培养模式的高度认可。