官晓燕

    在石化销售企业中，低无负效站并非包袱，而是有待挖掘的“潜力股”。这些站点常因客源不足或服务单一而长期低效，占用资源却贡献有限。盘活此类站点，不能仅靠简单改造，必须通过系统性价值重塑，将其转化为持续创效的源泉。

    精准诊断是盘活的首要前提。低无负效站成因复杂，盲目改造只会事倍功半。企业需组建专项攻坚团队，为站点全方位“体检”。区位上，要分析周边是否有物流枢纽、社区集群、乡镇集市等客群载体；运营上，要排查油品结构、服务项目、价格策略是否符合需求；设施上，评估能否拓展非油业务、升级服务功能。通过“一站一档”锁定核心问题，为后续盘活提供依据，避免资源浪费。

    分类施策是唤醒站点的核心路径。不同站点问题各异，需采取差异化措施加以解决。物流干线站点可聚焦货运车队，推广柴油批量优惠、定点加油积分，打造“物流专属补给站”；社区周边站点要重点拓展“油非互促”，增设便利店、洗车点，转型“社区便民中心”；乡镇站点需紧扣农忙、节庆，推广农机加油优惠、化肥农药代售，贴合农户需求。分类施策的定制化改造能让站点精准对接客群需求，提升服务水平和能力。

    精细运营是持续创效的关键。盘活不是终点，长期盈利才是目标。企业需以客户为中心优化运营，推送专属优惠；需完善会员体系，通过积分兑换等方式提升客户黏性；要依托数字化平台监测销售动态，做到“一日一分析、一周一调整”。同时，将站点效益与绩效挂钩，激发员工主动性，形成“站点创效、员工增收”的良性循环。

    盘活低无负效站是“向存量要增量”的实践。唯有精准施策，才能唤醒更多“沉睡站点”，为高质量发展注入新动能。