化销华南销售人员深入客户工厂走访调研丙烯市场情况。林展飞 摄

    服务亮点

    从单纯供应丙烯单体、销售聚丙烯产品，到为海南炼化量身定制“锁定丙烯-聚丙烯加工差”的全链条服务方案，7月，助力海南炼化装置负荷同比提高3%，吨产品费用降低8元，实现增产降本。

    今年以来，面对化工行业竞争日趋激烈、市场波动频繁的形势，化销华南积极探索优化升级企业服务模式，构建“采购-销售”全链条服务体系，为海南炼化量身定制“锁定丙烯-聚丙烯加工差”营销服务方案，助力海南炼化实现增产降本，为其他聚丙烯装置成本制运营及产业链运作提供了可复制的经验。

    针对海南炼化聚丙烯装置因原料供应不足难以满产的问题，化销华南积极协调丙烯产业链上下游高效联动，围绕加工区间、原料采购、产品销售等深入调研，开展多轮跨部门、跨企业专题研讨，精准捕捉丙烯-聚丙烯短暂的加工差窗口，创新提出锁定加工差业务模式，即企业以一口价形式向化销华南采购丙烯原料，同时以一口价销售聚丙烯产品，通过固定加工费的方式，将生产环节的核心利润稳定在可控范围。

    同时，化销华南加强产销协作，协同海南炼化根据加工成本测算锁定丙烯-聚丙烯加工费，量身定制营销方案，协助海南炼化做大有效益的加工量，及时锁定加工利润，为海南炼化解除了采购、销售后顾之忧。

    为更好地帮助海南炼化增产增效，化销华南还专门建立丙烯原料加工沟通群，密切关注市场情况，一旦出现较为合适的丙烯报价，马上联系确认。合成树脂市场部也同步确认，确保聚丙烯能按照既定价格买断，产销衔接能够及时、有序，保证海南炼化的效益及装置运行负荷。

    海南炼化反馈：

    化销华南聚焦服务企业的主业主责，发挥专业优势，主动靠前为我公司增产增效助力，定制从丙烯单体到聚丙烯的锁定加工差增产方案，有效解决了阶段性丙烯产量不足，难以满足下游装置开满需求的难题，让我公司能够灵活调整生产负荷，装置具备了高负荷常态运行的条件，展现了化销华南高质量的服务能力与担当。