本报讯 近日，江汉盐化工日化品运行部首批600只50升包装桶送达潜江市泽口化工园区某企业，标志着该公司成功开拓自用产品外销新业务。

    江汉盐化工是全球最大的漂粉精生产企业，漂粉精产品被纳入中国石化核心产品目录，生产能力超6.6万吨/年，产品90%出口。

    日化品运行部主要为消毒剂产品生产包装桶，每年产量250万只。面对强氯精装置停产、包装桶产能过剩等现状，该公司积极寻求外销渠道，通过系统性诊断，锁定“出口转内销+跨行业应用”双轨策略，瞄准潜江市周边化工园区包装需求，历时5个月接洽，成功与潜江市泽口化工园区某企业签订每年2万只50升包装桶供应合同，破解了库存占用13.5万元现金流、100平方米库容面积的困局。

    在寻找市场过程中，他们先后筛选10家化工企业，最终锁定两家潜在客户。面对客户提出的疑问，他们打出“技术+服务”组合拳。提供荆州海关商检测试报告、验证9个月使用承诺，对比客户在用包装桶方案，可为客户年省30万元成本；针对客户盛装三氯化铝产品需求，定制“质量担保+定期巡检”服务，消除客户疑虑；提供可视化数据，将包装桶周转周期从180天压缩至30天，可为客户降低物流成本60%，让客户感受就近采购带来的好处，最终促成合作。

    “包装桶在产品质量、性价比方面都很有优势，比以前用的桶更加结实。”某企业通过一个月的试用后，坚定了使用江汉盐化工生产的包装桶的决心。

    为进一步破解包装桶库存难题，江汉盐化工计划搭建工业包装物共享平台，运用区块链、物联网和人工智能技术，实现跨企业库存可视化和容器全生命周期监测，为企业高质量发展注入新动能。

    （谢 江 黄红霞 黄荣芳）