本报讯 今年以来，化销华北坚持以化工板块整体效益最大化为原则，紧贴市场需求，加强资源统筹和渠道优化，不断提升市场化运作水平和精细化营销能力，持续推动挖潜增效向全方位延伸，有效提升企业价值创造力。上半年，实现经营量超时间进度，助力企业创效增效。

    持续提升市场牵引力。以市场研究与经营决策体系为抓手，强化对政策信息及市场信息的采集、分析和运用，推动商情研究、行业研究与经营运作有机融合，有效提升阶段性市场需求和产品效益测算精准度，为科学制定经营策略提供有力支撑。进一步发挥好市场“雷达”作用，高效反馈市场和客户需求，联合区域内12家生产企业制定实施42个针对性生产经营优化项目，引导企业科学优化装置分工和产品结构，加快生产适销对路产品，充分挖掘现有产能最大价值。

    持续提升经营运作能力。科学排布产品库存，精心开展库存运作，助力企业跨月库存经营创效。聚焦芳烃、聚酯等产业链协同，深入推进上下游渠道开发与合作，与外部企业创新构建“船运+汽运”双轨运输、“合约+现货”灵活交易的复合合作模式，实现自营量同比增长21.3%，创历史新高。

    持续提升精细化营销能力。统筹推进客户开发工作，及时筛选发现用量稳定、附加值高、行业发展前景好的潜力客户，逐渐优化培育核心渠道。以价值为导向，紧跟市场变化，灵活调整营销策略，合理平衡长约、重点和非合约客户预算份额，促进优质资源向高价值、高性价比客户倾斜，实现战略客户创品牌、重点客户稳渠道、非合约客户增活力。上半年，对战略客户的销量占比27.44%，同比增长2.5%。

    持续培育新的效益增长极。加大新兴材料领域市场调研力度，协同生产企业、科研院所，紧扣市场需求和客户痛点，加快开发高附加值新产品，有效提升产业链核心竞争力。与下游行业龙头、隐形冠军企业深化战略合作，为客户提供“差异化”增值服务和“一站式、一揽子、全过程”解决方案，推动定制化产销进程全面提速。上半年，完成定制化产品开发27个，聚丙烯医用料、高压电缆料等高附加值产品销量占比同比提高10.6%。

    持续用好“两个市场”“两种资源”。牢固树立产业链、贸易链整体经营思维，携手化销国贸加强国际化经营战略和全球大宗产品贸易链研究，全面提升原料保障、资源获取、市场开拓和贸易能力。上半年，芳烃条线出口业务实现量效双增，甲苯、苯乙烯、间苯二甲酸等产品出口量效指标均创历史新高。

    （熊文晋）