编者按

    受全球经济形势、地缘政治等多重因素影响，全球贸易环境复杂多变，竞争压力日趋加大。对此，化工销售公司统筹“两个市场、两种资源”，充分发挥一体化合力，稳内贸、拓出口，主动拓市扩销，不断提高市场占有率。本版推出专题，展示化工销售企业今年上半年经营情况和下半年工作目标，敬请关注。

    本版文图除署名外由 熊文晋 许京龙 李德誉 秦黎明 张一驰 杨骏辉 贾安琪 提供

    化销华北

    今年上半年实现经营量超年度进度1.52%，芳烃条线出口业务量利双增，甲苯、苯乙烯、间苯二甲酸等产品出口量利指标均创历史新高。

    今年以来，化销华北坚持以客户为中心，以化工板块效益最大化为原则，以稳量增效为重点，以市场研究与经营决策体系及新产品开发与应用体系为主要抓手，充分发挥资源、客户等渠道优势，创新优化营销策略，加快提升市场牵引力，持续拓展创效空间。

    内销方面，该公司与国内12家生产企业联合制定实施42个“一企一制”生产经营优化项目，充分挖掘现有产能最大价值。同时，分产品条线精准测算阶段性市场需求和产品效益，协同生产企业优化排产创效；持续完善新产品开发与应用体系，合成材料高附加值产品占比提高8.6个百分点。

    外贸方面，该公司携手化销国贸加强国际化经营战略和全球大宗产品贸易链研究，原料保障、资源获取、市场开拓和贸易能力得到全面提升。

    化销华东

    今年上半年战略客户销量超过442万吨；出口产品40.4万吨，其中聚酯切片出口量4.4万吨，同比增长3倍。

    今年以来，化销华东坚持稳中求进工作总基调，着力优化资源配置、深化精准营销、强化客户服务，积极抢先机、化危机。

    内销方面，通过细化“一企一制”方案，创新委托加工模式，完善市场研判工作机制，捕捉时机打出“营销时空差”，助力生产企业优化装置分工、提升装置负荷，深化提质降本增效。践行“以客户为中心”经营理念，联合生产、研发、金融、物流为客户提供一站式、一揽子服务，满足客户多样化、个性化需求，有效增加了客户黏性。绿色化、定制化产品销售均超时间进度完成。

    外贸方面，与化销国贸加强协作，立足华东区位优势，聚焦产品、目标市场、贸易方式，构建稳定的国际贸易渠道。同时，借助各种专业展会和联合走访，大力推介企业新品，不断做优外贸业务。

    化销华南

    今年上半年实现经营量同比增长11.5%，战略客户增至136家，交易量达282.4万吨；出口量33.51万吨，同比增长15.8%。

    今年以来，化销华南深耕本土市场，以创新活力激发增长潜能。充分发挥市场“雷达”作用，协同企业精准转产，提升高附加值、定制化产品比例；聚焦业务模式创新，在原有乙二醇、聚烯烃产能预售及纸货套保业务基础上，开拓加工利润套保业务，为企业锁定加工区间，并成功打通乙二醇、聚丙烯期货交割全流程，开辟资源采销新通道。

    同时，该公司借助化销国贸平台布局海外市场，集中优势资源，协同化销国贸重点开拓“一带一路”沿线及东南亚等新兴市场，精准投放适销产品组合；加强产销研用协同，推动出口业务量质齐升，实现广州石化乙苯产品首次出口我国香港；精准研判国际市场，敏锐捕捉出口窗口期，以“自营补统销”的主动姿态破局，实现MTBE（甲基叔丁基醚）自营出口量超5000吨。

    化销华中

    今年上半年实现经营量同比增长7.2%，成功开发生产型客户207家；出口量达17.6万吨，其中热塑性丁苯橡胶出口量同比增长179.7%。

    今年以来，面对化工市场严峻形势，化销华中立足华中、面向全国、放眼海外，部署开展“资源、效益、渠道”三大攻坚战。

    立足华中，该公司“一企一制”服务区内7家生产企业，围绕拓市扩能、新品研发推广、优化运作等，有效发挥市场“雷达”作用，助力装置开满开优，累计实现统销产品综合价差率1.8%。

    面向全国，该公司上半年走访市场979家次，联合生产企业分产品召开重点客户座谈会并落实客户意见建议，同时，做好战略客户原料保供和产品定制化服务，重点客户合作量稳步增长。

    放眼海外，该公司积极开拓海外市场，强化湖南石化和海南巴陵SBS（热塑性丁苯橡胶）、川维化工和宁夏能化PVA（聚乙烯醇）、中原石化聚丙烯透明料等产品出口拓市，为充分释放装置产能提供了坚实保障。

    化销国贸

    今年上半年实现经营量同比增长18.3%；出口量120.4万吨，同比增长23.2%。

    今年以来，化销国贸沉着应对市场变化、敏捷响应客户需求。

    该公司与19家系统内企业面对面产销衔接，“清单化”明确75个服务项目，46个项目超进度推进，“四大出口基地”上半年累计出口39.3万吨，同比增长19.7%。尤其是海南炼化邻二甲苯出口量达6.4万吨，海南巴陵SBS产品出口破万吨。此外，该公司还开展“全球扫市场”，积极参加国际会议，全力以赴拓市扩销，16支全球产品团队推动31个牌号产品实现首次出海，首次出口7个国家和地区，尤其是非洲、南亚等区域出口业务实现跨越式增长；采取“基础+高端”策略，生物基聚丙烯树脂、聚丙烯无规透明料等高精特新产品在日本、欧洲等高端市场实现放量。该公司建立“物流+”拼船出海项目团队，推动“甲苯+邻苯”拼船出口至我国台湾，醋酸乙酯等品类产品拼船出口至东南亚。