本报讯 记者钱志勇报道：今年以来，润滑油公司坚持稳存量、拓增量，做强基本盘、培育增长极，锚定高端用油市场，强化全品类扩销、客户开发、与销售系统合作等重点工作，上半年销售总量同比增长6%，其中，大客户销量同比增长13%、高档柴油机油销量同比增长12%，顺利实现“时间过半、任务过半”目标。

    强化全品类扩量提质。召开高质量营销推进会，明确产品结构优化、渠道协同等任务，坚持目标导向、问题导向，抢抓超长换油期汽油机油换代升级和“三农”“三夏”等市场发展机遇，不断完善高端客户开发体系。总结推广基层全品类经营优秀经验做法，创新采用“市集营销”等新模式，挖掘市场潜力。深化与销售企业合作，主动靠前服务，联手开发新市场。锁定国产化替代目标，清单式推进系列项目。上半年，整体客户数量同比增长24%。

    加快科技创新强引领。聚焦新能源领域润滑替代与材料无害化转型，坚持“新能源+绿色低碳”双线并进，形成覆盖11个高端场景的产品矩阵，推动一批高端新产品上市，上半年超进度完成战略性新兴领域高端产品技术认证39项。深化技术服务，上半年开发形成示范性案例185项。积极推动“润滑管理”“润滑服务”走向一线，按照产品线梳理液压油、齿轮油、汽轮机油等价值创造案例。定向推荐换油清洗、实验室检测润滑服务，形成十大服务类示范案例。此外，主导的“手动变速同步器润滑油摩擦性能测定方法”已成为ISO国际标准，体现了中国石化润滑油科技含量。

    完善海外布局提质效。做好智利等海外客户到国内访问相关工作，彰显国际服务能力、研发能力、数智化生产及管理水平，“SINOPEC”润滑油成功进入英国市场并实现上市销售。进一步加强欧洲、非洲等市场渠道建设，探索和当地润滑油企业合作。参与海外体育赛事，加强品牌宣传。深化与中资企业合作，推进加拿大、巴西、墨西哥等市场开发。上半年，海外市场销量同比增长21%。