苏丽丽 严发宁 李德誉

    6月10日，记者走进广东某特种树脂公司生产现场，透过车间玻璃窗看到，自动生产线有条不紊运转，PVB（聚乙烯醇缩丁醛树脂）经混合塑化挤出成型，通过冷却、厚度检测、切边、自动收卷、分切等流程后，新能源汽车玻璃的“隐形卫士”——PVB膜片呈现在眼前。

    “我们采用中国石化PVB专用料生产出的PVB膜片，已应用于国内外高端汽车整车配套玻璃，市场反馈非常好。”该公司叶经理说。

    随着新能源汽车行业发展，作为汽车夹层玻璃关键材料的PVB膜片需求快速增长。PVB膜片具有抗穿透、抗高低温冲击、隔音、隔热、阻隔紫外线、高透光率等性能优势，可增强玻璃强度，为汽车安全性、舒适性和美观性提供保障，受到消费者青睐。

    在该公司实验室，记者小心翼翼拿起PVB膜片样品。在光线照射下，膜片展现出均匀色泽，没有明显杂质或瑕疵。“我们生产的PVB膜片能够在不增加玻璃重量的情况下，显著提升玻璃强度和安全性，同时具备隔热和隔音功能，可降低车内空调负荷，提高能源利用效率。”该公司技术总监沈工介绍。

    长期以来，受原材料供应和生产工艺限制，高端汽车及光伏领域的夹层玻璃核心技术一直被国外PVB膜片公司掌控。近年来，川维化工、宁夏能化、化销华中与下游PVB膜厂联合，广泛开展技术交流，协同攻克技术瓶颈，推动原材料质量提升和工艺技术改进，国产PVB膜片逐步打破技术壁垒，进入高端汽车整车配套玻璃领域。

    “川维化工、宁夏能化两家中国石化PVB专用料生产企业均可根据客户定制化需求，灵活调整产品指标，生产特定产品。”化销华中客户经理吕奕说。

    在营销关键环节，化销华中充分发挥市场“雷达”和桥梁纽带作用，积极推进产销研联合走访、管理层对话交流，组织召开客户座谈会、视频对接会，与客户开展全方位、多层次互动；通过商情信息共享、产销联席会议等方式，及时向生产企业反馈下游客户的需求和问题，协助优化生产参数，持续提升产品质量。

    此前，叶经理向化销华中反馈，急需一批具有特殊性能指标的PVB专用料，用于高端汽车玻璃膜片生产。该产品对原料黏度等有着极为严格且独特的要求，市场上现有的常规产品无法满足其生产需求。若不能及时获得符合要求的原料，不仅影响高端汽车玻璃膜片研发进度，而且可能导致其错过重要的市场推广时机，造成经济损失。

    化销华中接到客户的定制化需求后迅速行动，与生产企业共同成立PVB专用料攻坚小组。小组成员涵盖市场营销、技术研发、生产制造、质检监测等领域，齐心协力围绕客户需求开展深入研讨，制定一套详细且有针对性的产品开发与服务方案。他们根据客户提出的特殊性能指标，对原料配方、工艺参数等反复调整和优化。同时，在生产过程中，安排专人进行全程跟踪，确保每个环节都严格按照定制化要求执行。最终，为客户提供了符合要求的PVB专用料，帮助客户顺利推进高端汽车玻璃研发和生产，进一步巩固了与客户的合作关系。

    “川维化工PVB专用料已远销国外，宁夏能化PVB专用料近3年销量以年超40%的增速快速攀升。”化销华中烯烃部负责人向记者介绍，“我们始终秉持‘以客户为中心’理念，助力提高PVB专用料质量水准，见证了客户每月用量从几车到几十车的显著变化，中国石化优质的产品和全方位的服务得到客户广泛认可和赞誉，双方合作也因此迈上全新高度。”

    接下来，化销华中将与上下游企业加强协作，积极响应市场多样化与个性化需求，为客户提供高品质产品及优质服务，稳步向高端市场迈进。