业绩：今年1~5月，广西石油化肥销售毛利额同比增长87%，油滋滋品牌化肥销售额、毛利额均排名销售企业第一，其中3月化肥销售额破千万元，创单月历史新高。

    □黎 菲 潘雪樱

    广西石油以“双服务”为抓手，立足自身优势，深入推进“两化携手，服务‘三农’”工作，持续深耕易捷服务领域，通过党员下沉终端市场、优化服务闭环、深化资源整合等措施，不断推动化肥销售提质增效。

    “红马甲”下沉田间地头，主动摸排农户需求。广西石油精心组建14支党团员突击队，奔赴辖区100个农业重点县，开展“千团大战”专项攻坚行动。队员们身着“红马甲”深入田间地头，主动摸排农户需求，通过详细记录农户种植规模、土壤情况、作物种类及用肥周期等信息，建立完善“用肥档案”，并动态跟踪农户的用肥进度。同时，广西石油联合中化化肥专家举办“田间课堂”“农民会”“化肥推介会”等活动，针对甘蔗、百香果、沙田柚等当地特色农作物量身定制施肥方案，将技术培训送到乡下。今年以来，广西石油已累计举办上千场技术培训活动，惠及农户超2万人次，让农户在家门口就能学到实用的种植知识和施肥技术。

    资源网“织”到田间地头，“油肥服”联动赢口碑。广西石油构建起“油品+农资+服务”立体营销矩阵，利用自身在网点布局、营业时间、地理位置等方面的优势，为客户提供施肥答疑、化肥送货上门、使用体验跟踪等便民服务。在农忙时节，广西石油设立“农资驿站”，开通加油绿色通道，提供24小时送肥到田服务，极大地方便了农户。此外，该公司在农机作业需求集中的132座农村乡镇站点开展“春耕惠农季，石化添动力”主题营销活动，通过“油+农资”“油+农产品”等组合为农户提供全方位助农服务。同时，广西石油通过设立中化化肥示范点和样板区，跟踪农户使用化肥体验，根据反馈不断优化服务和产品，有效提升了复购率，为服务“三农”注入强劲动力。

    企业自评：

    广西石油化肥销售实现“双项第一”是深入贯彻集团公司“服务‘三农’”战略部署的生动实践。今年以来，广西石油坚持做好农资化肥服务保障，搭建直通地头的“绿色农资通道”，以化肥销售为突破口，构建“油品+农资+服务”立体网络，不仅实现了油品销量与化肥销售额的双向拉动，更探索出乡镇站点向综合服务体转型的新路径，为销售企业非油业务转型提供了可复制的“实践样本”。下一步，广西石油将持续探索创新，做大化肥亿元单品，把化肥销售打造成为乡村振兴的战略支点，走出传统油企服务乡村振兴的新路径。——广西石油副总经济师 郑海泉