全力把握好每一个商机、服务好每一位客户、销售好每一份产品，坚持主责主业与新赛道协同发展，以非常规之举奋力向综合能源服务商转型，以优异业绩助力“十四五”圆满收官。

    李新强

    新疆石油认真贯彻落实集团公司工作会议精神，全力把握好每一个商机、服务好每一位客户、销售好每一份产品，坚持主责主业与新赛道协同发展，以非常规之举奋力向综合能源服务商转型，以优异业绩助力“十四五”圆满收官，为中国石化打造世界领先洁净能源化工公司作出新贡献。

    切实强营销拓市场。面对市场新变化，新疆石油动态统筹各品类资源，调整油库战略定位，打造不同类型的战略库和安全可靠、数质量过关、运行管理顺畅的示范库，不断强化“算账式”经营，优化资源流向与销售节奏，保障塔河炼化后路畅通。打好提前量，紧扣客户需求，全力保障工程、工矿业、第三方和社会客户用油，关注存量客户开单率、稳定率、份额贡献率，不断拓展客户“朋友圈”。充分运用目标责任制与管理考核，全力打造综合客户经理队伍。聚焦做大汽油规模，盯客户、盯引流、盯政策延续、盯重点区域重要通道及重点站、盯服务质量优化，推动存量市场调结构、稳客户、增效益。加大农用油营销力度，深化企地合作，全力以赴助农增收。

    切实强管理创效益。新疆石油紧盯节假日、农耕等关键节点，打造节庆活动专区陈列和堆头陈列，大力推广新疆特色商品，带动易捷商品销售。做好易捷会员积分推广工作，提升便利店消费积分发放数，加大积分商城电子券兑换力度，提升客户满意度和回头率。持续加大特色营销活动宣传力度，开展“六进”专项活动，送货到田间地头。着力提升现场服务质量，鼓励员工开口营销，营造浓厚销售氛围。推动数业融合发展，创新开发省级和库级油库综合管理平台等系统，在销售企业首家实现“电子围栏”功能，开展大数据分析，使引流、服务更加精准。

    切实强网络提质效。科学谋划公司“十五五”规划，统筹推进传统产业升级、新兴产业壮大、未来产业培育，巩固拓展“第一增长曲线”，加快开辟“第二增长曲线”，做强基本盘，开辟新赛道，外拓闯市场，推进一体化，释放大效益，不断增强核心功能、提升核心竞争力。持续优化布局重点区域、高效市场、空白区域，提前部署，倒排工期，狠抓加能站投运。在国道关键节点、高速公路与国道连接位置选址建站，着重关注重点区域市场空白，推动实现零的突破。强化投资决策审查和成本效益测算，做到高效先行、低效缓行、无效不行，进一步拓展光伏发电应用场景，全面构建资源循环利用绿色发展新模式。

    切实强“三基”保安全。强化全员HSE责任落实，用好“安全教育5分钟”、基层安全网格化、“两清单”“一书两卡”4个工具，从严过程管控。依托月度QHSE工作例会，针对查找出来的问题开展认真分析研究，找准找实症结原因，提出具体思路举措，“点名道姓”追究责任人责任，严考核、硬兑现。借助新疆石油党校及实训基地，加强各层级各岗位履职培训，对新提拔人员开展安全履职评估与安全考核，增强全员履职意识。严把准入、过程、考核“三关”，推行实名制进场施工，坚持现场督导与视频督导协同，全面落实直接作业现场监管，确保安全无事故。全力抓好数质量管理创新，强化承运商数质量管控，切实推进质量创效。

    （作者为新疆石油分公司代表、党委书记）