寿琳玲 余卓君

    “方经理，我用你带来的米制了酒，口感比之前的还好，你明天能不能送100袋大米过来。”5月6日，浙江绍兴石油易捷服务客户经理方佳琳接到某酒坊章老板的电话，这是一笔来之不易的订单。

    不久前，方佳琳回老家参加喜宴，席间有该酒坊酿造的白酒。听到老乡说该酒是用大米酿造的，她立刻想到了公司新引进的大米，敏锐地察觉到了推销大米的商机。

    喜宴结束后，方佳琳驱车前往该酒坊推销大米，但被章老板拒绝了。章老板说，米的品质决定了酒的纯度和口感，现在用的大米已经用了两年多，换米之后会影响口感。

    第二天，方佳琳带着大米再次上门拜访。“章老板，这是我们中国石化新引进的大米，您拿去试试，现在订购还有优惠。”方佳琳热情地介绍。

    看着方佳琳诚恳的态度，章老板决定试一试。之后，方佳琳又带着大米走访了附近其他酒坊。经过试用，这几个酒坊觉得这款大米酿造的白酒口感好，价格优惠，纷纷订购。

    之后，不管客户订购多少袋大米，方佳琳都送货上门，并帮忙卸货叠货。5公斤一袋的大米，叠好100袋已是汗流浃背、腰酸背痛。4个月内，大米订单量从30袋逐渐增加到500袋，累计销售了1000多袋大米。