与战略客户共同打造合成树脂医卫材料创新应用示范基地。

参加第三十七届中国国际塑料橡胶工业展览会。

中国石化PVA产品首次通过“一带一路”中欧班列出口欧洲。

化工销售公司强化新员工入职教育。

化工销售公司坚持服务创造价值，构建化工物流专业运作体系，筑牢化工贸易服务根基。

    □田 蕾 张灿阳 邱 宇 文/图

    化工销售公司自2005年成立，迄今已走过二十年的难忘岁月，每一步都烙印着使命与荣光。

    化工销售牢记国之大者、企之大计，在日益激烈的国内外市场竞争中，坚持以客户为中心、持续优化组织流程、推进服务转型升级，奋力打造世界领先化工贸易综合服务商，充分展现了专业化销售公司在集团产业链发展中的战略支撑作用。

    化工销售充分发挥市场“雷达”作用，持续深耕“产销研用”前沿阵地，以数字技术赋能服务升级，以创新驱动引领产业变革，为中国石化打造世界领先洁净能源化工公司注入了磅礴动能！

    坚持价值引领

    构筑高质量发展新优势

    作为石化产业链价值实现的核心环节，化工销售始终坚守服务企业主责主业，通过统筹资源勇挑保供重担，累计为企业提供超1.2亿吨互/保供原料；坚持不断优化排产满足市场需求，搭建产销研用体系推动化工新材料转型升级。

    20年来，化工销售为镇海炼化、茂名石化、中沙石化、中韩石化、海南炼化等企业新投产的13套大型一体化装置提供原料供应和产品销售全方位保障服务；累计向社会供应10.56亿吨石化产品，其中，化工新材料达1.04亿吨。在稳定市场供需平衡、增强产业链韧性方面发挥了“压舱石”作用，为国民经济腾飞和民生改善作出卓越贡献，充分彰显了中央企业服务国家战略的责任担当。

    化工销售践行“以客户为中心”经营理念，持续优化化工产品营销与组织模式，紧贴市场设立20个经营网点和19个服务点，发挥市场“雷达、触角”和“销售野战部队”作用，构建标准化、全流程服务体系，全力“扫市场”，努力拓市扩销，为下游客户提供“一对一、一站式、一揽子、全过程”解决方案。通过个性化定制、柔性化生产、生产线专线专用，深度发展客户关系，将服务逐步从产品、结算、物流，延伸至商情、技术、金融、信息化等领域，畅通客户服务“高速公路”，逐步培育独具特色的服务文化，提升客户体验。构筑产业链发展“命运共同体”，在延链、补链、强链中再造产业动能，服务客户发展、转型升级、产能出海，推进产业链深度融合，大力提升客户核心竞争力，与客户共享行业发展红利，实现同发展、共成长。

    化工销售顺应化工行业发展趋势，积极融入国际竞争格局，构建覆盖全球的国际化经营网络，将中国石化资源优势、市场优势、品牌优势与国际市场精准对接，全面提升资源获取能力和市场开拓能力。当前，设立东北亚、东南亚、俄罗斯及中亚、中东及非洲、美洲、欧洲6个海外运营中心，管理9个海外经营网点，境外客户1000余家，供应商超200家，国际化业务覆盖100多个国家和地区，化工产品国际市场占有率和品牌影响力持续提升。

    化工销售积极构建“平安、绿色、效率、创新”化工物流专业运作体系，以物流资源统筹、组织优化、科技创新、服务挖掘、标准引领为实施途径，强化供应链协同优化，拓展多元化运输方式，积极推进“公转铁”“公转水”和管道运输，灵活应用多式联运、仓配一体、站台配送、返程运输等高效物流模式，推广应用氢能汽车、散装罐车等绿色新能源运输工具，推动由保障物流向价值物流、由传统物流向绿色物流和智慧物流转变，为化工销售业务拓展、客户服务与提质增效提供有力支撑，为物流行业管理提升、标准完善与绿色发展起到示范引领作用。

    坚持改革引领

    激发高质量发展新动能    

    化工销售因改革而生、应改革而兴，面对激烈的化工产品市场竞争及销售模式的交叉碰撞，通过客户经理制、内部体制机制、电商模式下体制机制的重大改革，形成条块结合的矩阵管理结构。2023年，启动组织与营销模式优化调整，对合成材料、烯烃、芳烃等重点业务实行专业化重组，构建“大客户”销售服务支撑体系；2024年，设立化销国贸公司与化工物流公司，实现国际化经营和化工物流业务专业化管理、一体化运作，以“运营优势+数字优势+物流优势+国际化优势”等一系列新的“硬核组合优势”，打造新发展格局下的核心竞争力。

    化工销售积极推进三项制度改革，全面实施经理层人员任期制和契约化管理，开展市场化选人用人和常态化公开招聘，深化市场化薪酬分配机制，创建新业务绩效考核机制和“新材料”孵化激励机制，实现“三能”机制的不断深化。

    坚持创新引领

    打造高质量发展新引擎

    化工销售通过细分行业市场、聚焦客户需求，以方案营销逐步替代产品营销，联合科研机构、生产企业，创新探索从产销（MP）衔接、产销研（MPR）到产销研用（MPRC）四位一体的运行机制及专项运作模式。2024年，100多个合成树脂产品MPRC小组推动新产品产业化应用逾百万吨，高附加值产品顶替进口增量20余万吨。20年来，围绕顶替进口、优化结构、高端引领、抢抓机遇，全面推动新材料研发优势转化为产业优势，开发了茂金属聚烯烃、超高流动透明聚丙烯、超高压电缆料、光伏膜料、液体橡胶、高性能纤维等专用料，广泛应用于汽车、包装、家居建材、医卫领域及新能源、新材料等战略性新兴产业。

    化工销售坚持数字赋能转型，信息化建设不断深入，建立以企业资源计划（ERP）为核心，石化e贸电商平台、智慧物流平台、中国石化金融科技平台三大平台为支撑，各类数字化应用紧密集成、协同运作的业务支撑体系，在赋能客户服务、改革发展、精细管理等方面取得显著成效，实现从传统销售向智能化、精细化、国际化运营的跨越式发展。致力于平台价值输出，利用中国石化整体优势，打造石化行业生态圈，为石化产业链协同发展作出贡献。化工销售信息化建设达到国内一流水平，多次获得国家发展改革委、国务院国资委、行业协会及集团公司表彰奖励。

    坚持党建引领

    绘就高质量发展新画卷

    化工销售坚定不移加强党的全面领导，始终把政治建设摆在首位，坚定拥护“两个确立”，坚决做到“两个维护”，不断提升党建工作引领力保障力推动力。通过党建共建、党员突击队、党员攻关项目等载体打造坚强堡垒，有效推动党支部建设与拓市扩销、提质增效重点工作深度融合。始终坚持党管干部、党管人才原则，聚焦“专家型营销队伍”建设目标，打造复合型管理人员队伍、研究型专家队伍、服务型一线销售队伍、高端人才队伍和开拓型项目团队，推动人力资源从“成本中心”向“价值中心”转型。强化党风廉政建设和反腐败工作，扎实推进政治监督具体化、精准化、常态化开展，深化拓展“大监督”格局和工作体系，建立垂直管理审计工作机制，涵养风清气正政治生态。全方位多渠道开展宣传思想文化活动，充分发挥统战群团作用，广泛凝聚思想共识，持续巩固和谐稳定大局。

    站在新的起点上，化工销售将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党中央决策部署和集团公司党组要求，对标对表世界一流企业，加强干部人才队伍建设，不断激发改革创新活力，抓紧抓牢“双循环”发展先机，深耕国内国际两个市场、两种资源，为市场和客户创造更大价值，奋力谱写新时代化工销售高质量发展新篇章，为打造具有强大战略支撑力、强大民生保障力、强大精神感召力的中国石化贡献更大力量！

    20年,累计为企业提供超1.2亿吨互/保供原料,累计向社会供应10.56亿吨石化产品,其中，化工新材料达1.04亿吨