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湖南株洲石油水口加能站位于井冈山革命根据地重要组成部分的炎陵县水口镇,经提质改造,依托红色文旅热潮,全员营销、合理布局,经营销售额持续上扬,员工收入稳步提升
水口好地方 干出好光景2025年04月17日 来源:
中国石化报 作者:
龚允臻 曾 敏
龚允臻 曾 敏 “毛主席曾说过,咱们水口是个好地方!别看我们只是一座藏于大山深处再普通不过的农村小站,可我们员工的收入高于不少城区站点,平均工资在同行中处于领先水平。”湖南株洲石油水口加能站的站经理林娇的言语中,满是自豪。 作为井冈山革命根据地的关键构成部分,湖南省株洲市炎陵县水口镇有着厚重的历史底蕴。1927年10月,毛泽东同志率领秋收起义部队抵达水口,在此开展了一系列意义深远的革命活动。距离毛泽东水口连队建党旧址叶家祠不足半公里处,水口加能站就坐落于此。 往昔,农村小站往往被贴上“落伍、老气、过时”的标签,加油员的工作也局限于油品加注,业务极为单一。然而,地处大山深处的水口加能站,却不见丝毫陈旧之感,反倒洋溢着蓬勃朝气,宛如一位活力四射的“辣妹子”。 搭乘提质改造“春风”,激发员工活力 “虽说我十几年都没踏出炎陵县,但林经理常带着我们学习,如今咱的营销话术,那可是紧跟爆款与潮流!”在水口加能站工作了10多年,见证其发展的老员工戴小红笑着说道。 两年前,水口加能站完成提质改造,摇身一变,成为神农峰下、革命圣地旁一处得天独厚的加能驿站。彼时,刚调任站经理的林娇敏锐捕捉到市场变化与员工发展需求。依托企业送培下基层、夜间培训学校、专业人才团队等内部创新孵化平台,她帮助像戴小红这样的老员工逐步熟悉各类商品知识、销售技巧及客户沟通策略。这一举措充分调动了员工的主观能动性,重塑了农村站点员工的角色价值,推动员工从加油员向营业员的身份转型,精准定位市场与员工发展需求。 挖掘文旅资源“富矿”,掀起营销热潮 “这么偏远的加油站,商品还挺齐全,种类也很丰富。”前往叶家祠参观学习的车主叶先生,难掩惊讶之情。 2019年10月,水口镇叶家祠被列为第八批全国重点文物保护单位。自此,前往水口镇参观学习的游客络绎不绝。 依托红色文旅带来的流量,水口加能站将全员开口营销化作工作常态。为充分调动员工的营销热情,加能站制定了科学合理的二次分配方案,依据员工的易捷商品销售业绩,按相应销售薪酬给予奖励,业绩越好,薪资越丰厚。这种与收入直接挂钩的激励方式,极大地激发了员工的积极性与主动性。 他们还充分利用农村小站紧凑的空间,合理规划布局,对便利店进行简易装修,时刻维持门店干净整洁,精心打造出独具红色景点特色的“品声光色”门店形象,吸引客户进店打卡消费。 端稳市场营销“天平”,赢得客户赞誉 “加能站的员工都特别好,知道我腿脚不好,每次我买粮油,他们都会亲自送过来。”提及水口加能站员工,镇上的刘奶奶满是感激。 尽管位置偏远,但水口加能站非常重视商品品质与种类的筛选。员工依据不同客户群体与消费场景,灵活运用营销技巧,面对长途驾驶的司机和参观学习的游客,主动推荐方便携带的食品、提神饮料等;对于本地居民,则重点推介生活日用品和特色商品。 水口镇上便利店数量少,商品种类有限。水口加能站的员工下班后,还时常开展站外销售,积极宣传易捷商品与优惠活动,成功吸引众多周边客户前来选购。 2024年,这座农村委托管理站牢牢抓住机遇,大胆创新改革,顺利实现员工从加油员向营业员的身份转型,推动经营业务销售额稳步上扬。全年易捷商品营业额近60万元,比上年增长17%。 “水口好地方,干出好光景。”这句话恰如其分地诠释了水口加能站员工的奋斗成果。身份转型与经营业务取得的显著成效,为员工带来了实实在在的经济回报,也为团队带来了向心力、凝聚力。收入的增长,不仅切实改善了大山深处这些基层员工的生活质量,更树立起农村小站高质量发展的崭新标杆。
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