龚允臻 曾 敏

    “毛主席曾说过，咱们水口是个好地方！别看我们只是一座藏于大山深处再普通不过的农村小站，可我们员工的收入高于不少城区站点，平均工资在同行中处于领先水平。”湖南株洲石油水口加能站的站经理林娇的言语中，满是自豪。

    作为井冈山革命根据地的关键构成部分，湖南省株洲市炎陵县水口镇有着厚重的历史底蕴。1927年10月，毛泽东同志率领秋收起义部队抵达水口，在此开展了一系列意义深远的革命活动。距离毛泽东水口连队建党旧址叶家祠不足半公里处，水口加能站就坐落于此。

    往昔，农村小站往往被贴上“落伍、老气、过时”的标签，加油员的工作也局限于油品加注，业务极为单一。然而，地处大山深处的水口加能站，却不见丝毫陈旧之感，反倒洋溢着蓬勃朝气，宛如一位活力四射的“辣妹子”。

    搭乘提质改造“春风”，激发员工活力

    “虽说我十几年都没踏出炎陵县，但林经理常带着我们学习，如今咱的营销话术，那可是紧跟爆款与潮流！”在水口加能站工作了10多年，见证其发展的老员工戴小红笑着说道。

    两年前，水口加能站完成提质改造，摇身一变，成为神农峰下、革命圣地旁一处得天独厚的加能驿站。彼时，刚调任站经理的林娇敏锐捕捉到市场变化与员工发展需求。依托企业送培下基层、夜间培训学校、专业人才团队等内部创新孵化平台，她帮助像戴小红这样的老员工逐步熟悉各类商品知识、销售技巧及客户沟通策略。这一举措充分调动了员工的主观能动性，重塑了农村站点员工的角色价值，推动员工从加油员向营业员的身份转型，精准定位市场与员工发展需求。

    挖掘文旅资源“富矿”，掀起营销热潮

    “这么偏远的加油站，商品还挺齐全，种类也很丰富。”前往叶家祠参观学习的车主叶先生，难掩惊讶之情。

    2019年10月，水口镇叶家祠被列为第八批全国重点文物保护单位。自此，前往水口镇参观学习的游客络绎不绝。

    依托红色文旅带来的流量，水口加能站将全员开口营销化作工作常态。为充分调动员工的营销热情，加能站制定了科学合理的二次分配方案，依据员工的易捷商品销售业绩，按相应销售薪酬给予奖励，业绩越好，薪资越丰厚。这种与收入直接挂钩的激励方式，极大地激发了员工的积极性与主动性。

    他们还充分利用农村小站紧凑的空间，合理规划布局，对便利店进行简易装修，时刻维持门店干净整洁，精心打造出独具红色景点特色的“品声光色”门店形象，吸引客户进店打卡消费。

    端稳市场营销“天平”，赢得客户赞誉

    “加能站的员工都特别好，知道我腿脚不好，每次我买粮油，他们都会亲自送过来。”提及水口加能站员工，镇上的刘奶奶满是感激。

    尽管位置偏远，但水口加能站非常重视商品品质与种类的筛选。员工依据不同客户群体与消费场景，灵活运用营销技巧，面对长途驾驶的司机和参观学习的游客，主动推荐方便携带的食品、提神饮料等；对于本地居民，则重点推介生活日用品和特色商品。

    水口镇上便利店数量少，商品种类有限。水口加能站的员工下班后，还时常开展站外销售，积极宣传易捷商品与优惠活动，成功吸引众多周边客户前来选购。

    2024年，这座农村委托管理站牢牢抓住机遇，大胆创新改革，顺利实现员工从加油员向营业员的身份转型，推动经营业务销售额稳步上扬。全年易捷商品营业额近60万元，比上年增长17%。

    “水口好地方，干出好光景。”这句话恰如其分地诠释了水口加能站员工的奋斗成果。身份转型与经营业务取得的显著成效，为员工带来了实实在在的经济回报，也为团队带来了向心力、凝聚力。收入的增长，不仅切实改善了大山深处这些基层员工的生活质量，更树立起农村小站高质量发展的崭新标杆。