代泽万 杨 念

    “春城”昆明的4月，惠风和畅。正值花卉耕种关键期，昆明市晋宁区宝峰镇的万亩花田里，耕地机、拖拉机轰鸣，开足马力穿梭田间，一派繁忙景象。

    “杨经理，你们来啦。”4月9日中午，看到云南昆明石油晋宁区公司经理杨争朝、客户经理李永利将油品送到田间地头，花农张祥放下手头上的活儿，高兴地迎了上去。

    云南被称为世界三大最适宜花卉生产的地区之一，昆明市晋宁区位于花卉生产核心区，是全国鲜切花种植面积和生产数量第一的县区，全国超过50%的鲜切花来自这里。“我们调研的时候发现，能不能及时给你们的农机加上油，直接影响产量和收入。”杨争朝说。

    今年以来，云南石油认真贯彻落实集团公司工作会议精神，把县区市场作为拓市的“第一战场”，把县区公司作为创效的“第一单元”，开展县区公司经营管理提升年行动，大力推广“县区公司经理+客户经理+站经理”联合攻关模式，协同走访维护客户，对区域内成品油需求进行地毯式摸排，努力做到需求在哪里，服务供给就跟到哪里。一季度，云南石油成品油销售任务完成率达104.24%，排名区内销售企业第二。

    “我们精准把握农时节点，把花卉种植户列为重点服务对象。将‘能源保供站’前移到花卉田间，为花农春耕开通24小时油品直供绿色通道，推出农机免费检维修增值服务，受到大家的欢迎。”云南昆明石油市场营销部经理史源春说。他们为昆明市各区县的客户建立档案、精准服务，老客户越来越稳固，新客户越来越多。一季度，昆明石油成品油直分销任务完成率位居云南石油前列。

    晋宁区公司还给花农的种植基地专门定制“营养套餐”，将适用于花田的优质化肥和用肥技巧带给农户，通过“油非联动”的服务模式，搭建公司与花农的“桥梁”。

    “有了你们的帮助，今年的花卉长势与收成肯定很好。”张祥对正在田间帮忙收整花苗的杨争朝、李永利说。