杨希芹

    为提升整体经营管理水平，不少销售企业提炼加能站优秀管理者的经验，推出“某某工作法”。然而推广过程中，却容易遭遇“水土不服”。究其原因，在于各加能站周边市场、人员构成、规模差异大，单纯照搬外在形式，难以发挥实效。学习“某某工作法”，需挖掘核心要素，结合自身实际调整创新。

    学积极引领，端正工作态度。工作态度在很大程度上决定工作成效。优秀站经理总是主动融入员工群体，在交接班、现场训练等业务环节发挥示范带头作用。此外，他们还会分享服务技巧，与员工交流工作心得。这种积极引领，能有效激发员工的工作热情，值得基层站经理认真学习。

    学政策钻研，用活营销政策。优秀站经理会深入研究活动政策，并开展实操培训，引导员工算清客户的实惠账和自己的业绩账。员工清楚自身的优势与差距，营销自然更有针对性。各加能站应学习这种钻研精神，结合本站实际，制定营销策略，提升营销活动的效果。

    学凝聚团队，强化全局意识。加能站的发展，离不开全体员工的齐心协力。优秀站经理具有全局意识，不仅关心员工的工作，还关注员工的生活和心理状态，努力营造温馨的“家”氛围。基层站经理要在实践中总结方法，让自己的工作真正做进员工心里，才能凝聚力量带好团队。