戎卫林 江苏油田经营管理部总经理

    品牌竞争力是企业整体实力的体现，是客户与产品之间的“情感指数”。对企业来说，品牌是具有经济价值的无形资产，也是赢得市场竞争的有力武器。市场风云变幻，很多百年老店、知名企业依靠品牌价值，长久培育和维持了客户的忠诚度，在市场浪潮中屹立不倒。

    品牌建设如同企业创业，是一项坚持不懈的系统工程。提升品牌竞争力，要从企业发展战略出发系统筹划，从品牌树立、品牌立身、品牌推广等方面，把品牌建设融入企业发展各个环节。

    品牌树立，需要优化业务，找准主攻方向，方向对了，就不怕路远。市场开拓，需要突出“实用化、特色化、差异化”，坚持市场需求导向，摸清产品供需关系，瞄准市场空白地带，生产适销对路的产品，提供定制的精准服务，以稀缺性赢得市场主动权和话语权，避免陷入同质化竞争的恶性循环。

    近年来，江苏油田围绕打造“江苏紫京”“江苏井下”“江苏培训”等“苏油号”品牌，持续优化业务结构，加快推动劳务型向“技术+管理+服务”型转变，并坚决做好市场加减法，集中精力抓重点品牌、重点市场，推动高附加值、高含金量业务替代升级。2024年，油田中高端业务较上年增长10%。

    品牌立身，需要聚智聚力，打造特色技术和产品。市场就是战场，要靠实力说话。

    在技术攻关方面，江苏油田充分发挥科研创新团队、博士后工作站、劳模创新工作室等创新性人才团队的引领作用，将人才优势转化为技术优势和品牌优势。在开拓东北市场的过程中，江苏油田充分发挥田明劳模创新工作室的引领作用，打造连续油管、带压作业等特色技术，依靠技术立足的同时，擦亮了田明劳模创新工作室品牌。

    在技术拓市方面，江苏油田整合资源，畅通“科研、生产、销售、服务”一体化通道，放大科研产品拓市效果，努力打通品牌应用最后一公里。2024年，江苏油田围绕微生物菌剂、抑制剂、纳米乳液、硫化氢抑制剂、抽油机智能控制柜等特色技术产品，加快成熟科技成果市场转化，科技成果转化收入比上年增长82%。

    品牌推广需要精心培育、内外兼修。品牌声誉源自市场口碑，需要强化精益管理和企业文化培育。市场是一面镜子，一个项目是一个窗口，口碑就是客户的真实体验。例如，江苏紫京对百余个项目都建立健全了高标准、规范化的服务体系，精心培育“服务来自紫京，满意源于内心”的紫京服务理念，让江苏紫京在客户口口相传中成为美誉度较高的品牌。

    品牌离不开推广，应更加注重传播效应。在网络时代，企业需要研究制订品牌策划、传播、推广计划，需要更加注重形象展示、品牌塑造，借助新媒体优势打造更多“网红技术”“网红产品”，放大品牌正向的声音，提升客户认知、占领客户心智，真正把品牌的价值和潜力充分挖掘出来，以品牌影响力提升市场竞争力。