孙德荣 李晶晶

    安徽石油深化资源整合，聚焦精准营销，深入推动市场开发，大力提升服务水平，优化经营策略，实现市场份额和经济效益显著提升。截至1月21日全口径成品油零售量同比增幅排名区内销售企业第二。

    “在单位就可以办理业务，方便快捷还节省时间，太好了。”在合肥市公安局，客户张女士伸出大拇指连连称赞。近日，安徽合肥石油依托加油卡“六进”活动，组织工作人员前往合肥市公安局，为警务人员办理有关业务。活动现场，他们推出优惠活动，吸引客户关注参与，开启办卡绿色通道，通过与客户面对面交流，解答客户疑惑。积极推介电子钱包、权益会员、积分兑换等活动，耐心讲解活动政策，切实将实惠送给客户，活动新增加油卡客户200余个，拓市效果显著。

    安徽石油依托“六进”客户开发活动，在深入政府、企业、商圈、社区进行客户走访的同时，加强网格化客户管理，分层级掌握辖区内客户情况。积极联系区域内政府单位、大型企业、行业协会等联合开展主题党日，安排客户经理一对一服务，针对性开展客户走访，促进双方业务协同发展，实现直分销量稳步增长。

    此外，皖北地区历来是农业用油集中区，2024年春耕及夏收期间，安徽石油积极整合营销资源，提前研判，在零售和直分销层面分别成立政企专班，积极参与政府组织的农业交流会，全面了解农耕个体和规模化作业团队用油需求，为后续农业客户开发奠定良好基础。设立农业用油专供站和农机专用加油机，做到农机随到随加，确保油品24小时供应，为农业用油保驾护航，实行柴油持卡灌桶优惠，2024年农机用油销量较上年增长21%。