黄嘉莉

    广东石油聚焦一体化市场经营，发挥网点优势、资源优势、品牌优势，坚持“主责主业+转型发展”双轮驱动，做强主业基本盘，培育新能源增长极，加快推动向综合能源服务商转型。自2024年“石化易电”自营充电业务开展以来，累计充电量突破2.9亿千瓦时；今年1月以来，充电量超3200万千瓦时，充电量规模及服务费收入均稳居销售企业首位。1月22日，单日充电量达170万千瓦时，再次打破该公司单日充电量历史纪录。

    该公司积极探索充电技术与运营模式“双创新”，构建多元营销、价格调度、权益积分三大营销体系，运用大数据平台实现用户精准画像，发挥电子券引流作用，分类推送折扣券、满减券、洗车券等8类电子券。完善市场信息系统，建立量效分析模型，实行分区域、分类型、分时段动态定价，大力推广权益会员积分体系，结合加油、充电、洗车、购物等多元化服务和资源优势，培养消费习惯，增强客户黏性，不断提高充电业务经营效益。

    发挥加能站网点优势，加快打造LNG重卡加气走廊。抢抓LNG市场机遇，探索模块化高效建站，优化成套设备全橇装建设方案，争分夺秒在跨省高速公路、国道沿线及LNG重卡高频停靠点布局LNG加气站，全力承接南下、西进方向LNG加气需求，织就以粤北纵向与粤西横向为主干的环珠三角LNG加气网络。

    发挥中国石化氢能产业链优势，完善全省氢能网络布局，积极参与氢能高速示范项目规划建设，加快构建聚焦珠三角、辐射粤西北的氢能网络，推动氢能交通商业化。以市场为导向，对标成品油业务成熟营销机制，在原有的公交、物流、环卫车辆等加氢客户基础上，探索与汽车制造企业的氢能合作项目，开拓乘用车新市场。持续发挥广州石化、茂名石化两大供氢中心资源优势及中国石化（华南）氢气痕量分析检测实验室、广东石油加氢仿真实训中心等配套设施作用，进一步巩固氢能“制销运储检用培”产业一体化优势，推动新能源业务加速发展。