张玉香

    “过去整体打包销售废旧物资，就像把珍珠和沙砾混在一起卖，很多废旧物资的价值都被忽视了。”大检修已经过去1个多月了，沧州炼化负责废旧物资销售的田凯庆依旧忙个不停。近日，沧州炼化废旧物资销售模式迎来重大转变，从以往的整体打包销售转变为精细分类后再打包分别销售。这一改变意味着田凯庆不仅需要对每个包逐一进行价值评估，还需分别签订销售合同。这种精细化的销售方式为企业带来更高的废旧物资处置效益。

    以往，沧州炼化大修废旧物资采取整体打包竞拍方式，操作简便却易在底价评估上出现偏差。今年，沧州炼化创新推出“零件级”分类销售模式。针对不同价值材质焊接部件，先细化分类，再分拆或依比重、单价核算综合价格，做到 “骨头上剔精肉”。如碳钢管板附带的不锈钢管束，按照1∶3质量比核算综合价格，以达到废旧物资残值变现最大化的目的。

    “我们连垫木和包装木箱都分类销售了。”物资采购中心经理张强介绍，“现在，我们精细估算每种废旧物资的价值，设备的包装箱和垫衬的木头过去都是雇人清理，今年我们也放到网上竞拍，几万元虽然不算太多，但一出一进算下来也能节约不少资金！”

    物资细化分类效果好，底价制定也是关键，为此，他们专门成立底价制定小组，到废品库核实后，以国内权威网站和“易竞拍”平台其他企业近期成交价格为参考，就当前市场进行分析，根据废旧物资入库前过磅登记的重量，制定底价。

    由于定价合理合规，沧州炼化废旧物资竞价销售吸引了全国的购买商，最多时有四五十个客户报名竞拍。截至目前，他们已通过“易竞拍”平台分类处置大修废旧物资15批次，签订处置合同金额891.47万元。