□李 夏 王 晶

    今年以来，辽宁石油围绕高质量发展主线，精准捕捉市场机遇，利用辽宁独特的地理位置优势，高质量拓展易捷站外终端销售网络，实现进政府、进高校、进企业多点开花。1~10月，累计开设线上虚拟门店24家、实体门店11家，易捷服务毛利额同比增长12%，其中站外终端销售额占比达29%，同比增长16%。

    精准研判市场，找准“发力点”。辽宁石油结合辽宁作为东北亚开放合作中心枢纽的地理优势，聚焦优化转型，探索“二次创业”，紧盯高校、地铁、写字楼等相对封闭且具有高人流量和高客户黏性的站外场景，将高质量拓展站外店视为提升易捷量效的有效补充，积极开辟易捷服务站外销售新蓝海。

    把握重要机遇，找准“结合点”。辽宁石油借助辽宁省全面振兴新突破三年行动、辽宁省与中国石化举行会商等契机，积极与省内头部高校资源深入交流，在大连理工大学开设两家便利店，在辽宁化工大学开设易捷旗舰便利店和首家易捷咖啡店，在渤海大学开设易捷校园店。同时，聚焦沈阳市场商业开发契机，先后在沈阳市国资委写字楼、地铁辽宁省博物馆站开设易捷站外店，并且结合客户群体特点，因地制宜引进适销对路商品，满足客户在出行过程中的购物需求。

    坚持攻坚克难，找准“落脚点”。面对站外店合作门槛高、经营限制多等现实问题，辽宁石油以充分磋商为主、公开竞标为辅，成立了专门的工作小组，成功以较低成本开设多家站外店。目前，已有3家高校店日均营业额超万元，毛利率均保持在25%以上。此外，在渤海大学店，辽宁石油采取将便利店与充电业务捆绑的创新方式，促进了传统业务与新兴业态融合发展。

    总结经验教训，找准“接续点”。辽宁石油持续深化易捷品牌的多元化发展，以“便利店多元+业态多元”为双重驱动，以效益为核心，成功实现转型发展。